Nhân Viên Kinh Doanh B2B

A. Hoạt động bán hàng (50%):

• Giới thiệu, tư vấn và bán sản phẩm trực tiếp đến công đoàn, cơ quan, xí nghiệp theo mô hình B2B.

• Lập kế hoạch bán hàng, đăng ký chỉ tiêu doanh số theo tháng/quý.

• Thiết kế combo sản phẩm, gửi báo giá, đàm phán và chốt hợp đồng.

• Phối hợp với CSKH, kho, logistics để xử lý đơn hàng, giao hàng.

• Theo dõi công nợ, thu hồi nợ đúng hạn theo quy định.

B. Phát triển khách hàng mới (30%):

• Tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng tệp khách hàng tổ chức mới.

• Đi thực địa/gọi điện: Giới thiệu sản phẩm, chính sách bán hàng.

• Chốt đơn hàng, triển khai các chương trình bán hàng theo tháng.

• Tổ chức gian hàng/hội chợ tại các cơ quan (theo tháng/quý).

C. Nghiên cứu thị trường & chăm sóc khách hàng (10%):

• Cập nhật thông tin về thị trường, đối thủ, sản phẩm cạnh tranh.

• Ghi nhận giá, chương trình khuyến mãi, xu hướng tiêu dùng.

• Chăm sóc khách hàng hiện hữu, xử lý các phản hồi/khiếu nại.

D. Báo cáo (10%):

• Báo cáo doanh số bán hàng, tiến độ công việc theo tuần/tháng.

• Cập nhật cơ sở dữ liệu khách hàng, lưu trữ hồ sơ liên quan.

I. YÊU CẦU CÔNG VIỆC:

1. Trình độ & chuyên môn:

• Tốt nghiệp Trung cấp trở lên các ngành: Kinh doanh, Marketing, Quản trị,...

• Có kinh nghiệm B2B hoặc từng làm việc với các tổ chức công đoàn, trường học, xí nghiệp,… là lợi thế lớn.

2. Kỹ năng cần có:

• Kỹ năng bán hàng, tư vấn, đàm phán, thương lượng.

• Kỹ năng tìm kiếm, phân tích và chăm sóc khách hàng.

• Kiên trì, chịu được áp lực doanh số, tư duy logic và hệ thống.

• Có khả năng di chuyển, công tác thị trường thường xuyên.

3. Kiến thức bổ sung:

• Hiểu biết cơ bản về thị trường FMCG, mỹ phẩm, thực phẩm, tiêu dùng,...

• Sử dụng tốt công cụ văn phòng (Excel, Word), có thể quản lý file khách hàng và báo cáo

II. QUYỀN LỢI & CHẾ ĐỘ:

• Thu nhập: Lương cứng + hoa hồng + thưởng KPI (thu nhập hấp dẫn theo hiệu quả công việc).

• Thưởng nóng: Theo kết quả đơn hàng, chương trình thi đua nội bộ.

• Đào tạo & phát triển: Được đào tạo kỹ năng bán hàng B2B, kỹ năng mềm, kiến thức ngành hàng.

• Môi trường làm việc: Năng động, hỗ trợ, nhiều cơ hội thăng tiến.

• Phúc lợi: BHXH đầy đủ, du lịch, team building, thưởng lễ/tết,...

* Thông tin địa điểm và thời gian làm việc:

1. Địa điểm: 930 Nguyễn Thị Định, KCN Cát Lái (cụm II), Phường Cát Lái, Thành phố Hồ Chí Minh..

2. Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (07:30 - 16:30) hoặc theo tính chất của phòng ban.