Head of Sales (27135)

Khách hàng của chúng tôi là nhà cung cấp hàng đầu các giải pháp logistics toàn diện, chuyên về dịch vụ kho bãi, vận tải, phân phối và quản lý chuỗi cung ứng.

A. Tóm tắt vị trí:

Với tư cách là Trưởng phòng Kinh doanh, bạn sẽ dẫn dắt chiến lược thương mại của công ty, thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh thông qua việc thu hút khách hàng, xây dựng mối quan hệ lâu dài và tối ưu hóa các tuyến thương mại toàn cầu. Bạn sẽ làm việc liên phòng ban với các bộ phận như Kinh doanh, Định giá và Vận hành để đạt được các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận, đồng thời định hình tương lai của công ty trong một thị trường cạnh tranh.

B. Trách nhiệm chính:

1/ Phát triển & Thực thi Chiến lược
• Phát triển và triển khai các chiến lược thương mại ngắn hạn và dài hạn phù hợp với mục tiêu kinh doanh.

• Mở rộng thị phần, tập trung vào các thị trường mới (ví dụ: logistics kỹ thuật số, thương mại điện tử, logistics xanh).

• Thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận, đảm bảo quản lý khách hàng chiến lược và vượt mục tiêu bán hàng.

2/ Lãnh đạo & Phát triển Đội ngũ
• Dẫn dắt, tạo động lực và cố vấn cho đội ngũ bán hàng hiệu suất cao.
• Thúc đẩy sự phát triển chuyên môn thông qua đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
• Đặt ra và giám sát các mục tiêu rõ ràng của đội ngũ để đảm bảo sự phù hợp với mục tiêu của công ty. Hợp tác liên chức năng
• Quản lý các khách hàng trọng điểm, đảm bảo mối quan hệ bền chặt và xác định cơ hội tăng trưởng.
• Xây dựng và duy trì quan hệ đối tác chiến lược với các nhà cung cấp, công ty giao nhận vận tải và nhà cung cấp dịch vụ hậu cần để nâng cao chất lượng dịch vụ và mở rộng phạm vi thị trường.
• Làm việc chặt chẽ với các nhóm nội bộ (Bán hàng, Vận hành, Định giá) để đảm bảo thực hiện liền mạch các chiến lược thương mại, thúc đẩy tăng trưởng và sự hài lòng của khách hàng.

3/ Trí tuệ Kinh doanh & Đổi mới
• Cập nhật xu hướng thị trường, chiến lược của đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng.
• Hợp tác phát triển các giải pháp mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng và cải thiện dịch vụ.
• Duy trì dự báo và báo cáo chính xác bằng các công cụ CRM. Thực hiện Bán hàng & Sự hài lòng của Khách hàng
• Hướng dẫn đội ngũ bán hàng chốt các hợp đồng quan trọng, đảm bảo quy trình diễn ra suôn sẻ, tập trung vào khách hàng.
• Triển khai các chiến lược giữ chân khách hàng để nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.

• Kinh nghiệm: 7-10 năm trong lĩnh vực hậu cần, giao nhận vận tải hoặc vận tải, với kỹ năng phát triển kinh doanh vững chắc.

• Trình độ ngoại ngữ: Thành thạo tiếng Anh
• Lãnh đạo: Có khả năng lãnh đạo nhóm, đặt mục tiêu và đạt được mục tiêu kinh doanh đã được chứng minh.
• Kỹ năng: Hiểu biết sâu sắc về chiến lược bán hàng, phát triển thị trường và hậu cần toàn cầu.
• Giao tiếp: Kỹ năng nói và viết tốt, có khả năng xây dựng mối quan hệ với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài.
• • Am hiểu công nghệ: Thành thạo phần mềm CRM, công cụ báo cáo và Microsoft Office