Erp Sales (25960）

1. Phát triển Khách hàng Mới
- Xây dựng và thực hiện các đề xuất kinh doanh mới nhắm đến cả các công ty Nhật Bản và Việt Nam đang hoạt động tại Việt Nam.
- Tạo các điểm tiếp xúc chiến lược với khách hàng tiềm năng để nâng cao nhận thức về ZAC và tối đa hóa cơ hội gặp gỡ và tìm hiểu thông tin.
- Thu thập và phân tích dữ liệu khách hàng để xây dựng các phương pháp tiếp cận hiệu quả phù hợp với từng mục tiêu.
- Lên kế hoạch và thực hiện các hoạt động tiếp thị như hội thảo trực tuyến, triển lãm thương mại và các sáng kiến ​​bán hàng nội bộ khi cần thiết.
- Tổ chức và chủ trì các cuộc họp khách hàng ban đầu; đánh giá nhu cầu của khách hàng thông qua các cuộc thảo luận và trình diễn về ZAC, tập trung vào các thách thức kinh doanh và yêu cầu hệ thống của họ.
- Giải quyết các khoảng trống đã được xác định bằng cách đề xuất các giải pháp sử dụng các tính năng và nghiên cứu trường hợp của khách hàng của ZAC; tạo điều kiện cho các cuộc họp bổ sung (ví dụ: các phiên Fit & Gap được đơn giản hóa) với các bên liên quan của khách hàng thuộc nhiều bộ phận chức năng.
- Đảm bảo sự thống nhất và rõ ràng trong suốt quá trình bán hàng; thực hiện các bài thuyết trình thuyết phục, kết nối các chức năng của ZAC với chiến lược của khách hàng mục tiêu.
- Cung cấp các đề xuất tập trung vào ROI và đảm bảo sự chấp thuận nội bộ từ những người ra quyết định của khách hàng để hoàn tất hợp đồng.
- Nuôi dưỡng mối quan hệ khách hàng lâu dài thông qua việc triển khai ZAC và sự hợp tác liên tục.

2. Phát triển Đối tác
- Phối hợp chặt chẽ với trụ sở chính tại Nhật Bản và các văn phòng khác để mở rộng cơ hội kinh doanh.
- Xác định và phát triển các đối tác kênh hoặc nhà phân phối mới tại thị trường Việt Nam; xây dựng các liên minh chiến lược tạo ra giá trị chung.
- Củng cố mối quan hệ với các đối tác bằng cách đề xuất và thực hiện các chiến lược đồng tăng trưởng.
- Hỗ trợ tạo đề xuất, tài liệu bán hàng và cải thiện quy trình bán hàng để nâng cao hiệu suất tổng thể.

3. Lập kế hoạch Thị trường
- Làm việc cùng các thành viên trụ sở chính để phát triển các chiến lược tiếp cận thị trường và hoạt động bán hàng nhằm thu hút khách hàng tiềm năng.
- Phân tích xu hướng thị trường địa phương, diễn biến ngành và nhu cầu của khách hàng để điều chỉnh chiến thuật và lĩnh vực trọng tâm.
- Góp phần xây dựng kênh bán hàng bền vững bằng cách xác định các khách hàng tiềm năng cao để triển khai ZAC.
- Các nhiệm vụ khác do Quản lý giao

- Cử nhân
- Tiếng Nhật: N2 Trung cấp.
‐ Ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, liên quan đến các giải pháp CNTT giá trị cao (SaaS, ERP...) hoặc có kinh nghiệm bán hàng B2B các giải pháp giá trị cao (trên 170 triệu đồng) với kinh nghiệm quản lý quan hệ khách hàng lâu năm.
- Ít nhất 1 năm kinh nghiệm phát triển khách hàng mới.
- Có kinh nghiệm làm việc sử dụng tiếng Nhật tại các công ty Nhật Bản.
- Không nhảy việc