Chuyên Viên Phát Triển Thị Trường - Market Development Executive Lương 30 - 50 Triệu (Ngành Hương Liệu/Tân Bình) [26677]

＜Xây dựng chiến lược bán hàng＞

• Thiết lập mục tiêu kinh doanh dựa trên dữ liệu và chỉ tiêu hiệu suất.

• Phân tích thị trường, xác định phân khúc khách hàng tiềm năng.

• Tối ưu kênh bán hàng theo từng nhóm khách hàng.

• Thu thập phản hồi khách hàng, phân tích yếu tố ảnh hưởng đến doanh số.

• Theo dõi đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường.

＜Tạo cơ hội kinh doanh＞

• Chủ động tìm kiếm và theo đuổi khách hàng mới.

• Tận dụng mối quan hệ để tiếp cận đối tác quan trọng.

• Thực hiện follow-up thường xuyên để mở rộng tập khách hàng tiềm năng.

• Chuẩn bị và trình bày thuyết trình (PPT) giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.

＜Đàm phán & ký kết＞

• Hiểu rõ chu kỳ kinh doanh của khách hàng để nắm bắt nhu cầu.

• Xây dựng đề xuất, thương lượng hợp đồng hiệu quả.

• Thực hiện các hoạt động follow-up để chốt sales thành công.

＜Phân tích yêu cầu khách hàng＞

• Phân tích kỹ lưỡng cả yêu cầu kỹ thuật và nhu cầu khách hàng.

• Giải thích ưu nhược điểm của các giải pháp kỹ thuật phù hợp.

＜Quản lý quan hệ khách hàng＞

• Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng được giao.

• Phối hợp với đội ngũ quốc tế (Philippines, Nhật, Indonesia, Singapore, Thái Lan).

• Phân tích phản hồi khách hàng, nhu cầu, xu hướng để cải thiện sản phẩm và dịch vụ.

＜Đánh giá cơ hội thương mại＞

• Xác định cơ hội giao dịch mang lại lợi ích đôi bên.

• Phân tích hành vi mua hàng và động lực của khách hàng.

• Đánh giá yêu cầu vượt ngoài hợp đồng hiện có.

• Xử lý phản hồi tiêu cực hoặc khiếu nại sản phẩm/dịch vụ.

• Hỗ trợ kỹ thuật sau bán hàng.

Bắt buộc:

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm Sales B2B trong ngành hương liệu, hương thơm, phụ gia thực phẩm hoặc thực phẩm.

• Đã từng Sales với khách hàng chính là công ty đồ uống, sản phẩm hương thơm (home care, personal care) hoặc nguyên liệu thực phẩm.

• Tiếng Anh: Trình độ Upper-Intermediate (giao tiếp nội bộ và với khách hàng quốc tế).

Ưu tiên:

• Đã làm việc tại công ty Nhật.

• Tiếng Nhật N2 (trung cấp).

• Tốt nghiệp đại học ngành Công nghệ Thực phẩm.