Chuyên Viên Kinh Doanh Erp

1. Tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng

• Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong phân khúc B2B thông qua: networking, event, giới thiệu, online marketing, cold call
• Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng bền vững, tập trung vào các ngành: công nghệ, tài chính, ngân hàng, fintech, sản xuất, thương mại, giáo dục, bất động sản
• Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược tiếp cận phù hợp

2. Tư vấn và bán hàng

• Tư vấn sâu về quy trình vận hành doanh nghiệp, phân tích pain points và đề xuất giải pháp ERP phù hợp
• Thuyết trình, demo sản phẩm cho các cấp lãnh đạo doanh nghiệp (CEO, CFO, COO)
• Phối hợp với đội Technical/Solution Consultant để xây dựng proposal chi tiết và báo giá
• Đàm phán, ký kết hợp đồng và đạt chỉ tiêu doanh thu được giao

3. Chăm sóc và phát triển khách hàng

• Duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng, theo dõi tiến độ triển khai dự án
• Tư vấn upsell/cross-sell các modules bổ sung khi khách hàng có nhu cầu mở rộng
• Thu thập phản hồi từ khách hàng để cải thiện chất lượng dịch vụ

4. Báo cáo và phát triển bản thân

• Báo cáo định kỳ về hoạt động sales, pipeline và kết quả kinh doanh
• Tham gia đào tạo chuyên môn về sản phẩm Odoo và kỹ năng bán hàng
• Đóng góp ý tưởng cho chiến lược phát triển thị trường

Trình độ & Kinh nghiệm:

• Tốt nghiệp Đại học:Các ngành về Kinh tế, Marketing, Quản trị kinh doanh, CNTT
• Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm sales B2B, ưu tiên:
• Giải pháp công nghệ (ERP, CRM, phần mềm, SaaS)
• Tài chính, ngân hàng, fintech, bảo hiểm
• Dịch vụ tư vấn doanh nghiệp
• Kinh nghiệm đạt và vượt chỉ tiêu kinh doanh

Kỹ năng cần thiết:

• Tư duy tư vấn giải pháp: Phân tích nhu cầu, pain points và đề xuất solution phù hợp
• Kỹ năng thuyết trình: Tự tin present trước lãnh đạo doanh nghiệp (CEO, CFO, COO)
• Kỹ năng đàm phán & closing: Xử lý phản đối và chốt deal hiệu quả
• Giao tiếp xuất sắc: Lắng nghe, thấu hiểu và truyền đạt rõ ràng
• MS Office thành thạo: Word, Excel, PowerPoint
• Tiếng Anh cơ bản, đọc hiểu tài liệu

Phẩm chất:

• Chủ động, tự giác, ham học hỏi
• Tư duy logic và khả năng giải quyết vấn đề
• Chịu được áp lực và biết sắp xếp công việc
• Đam mê công nghệ và tạo giá trị cho khách hàng