“Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?” là một trong những câu hỏi lớn đối với các bạn học sinh, sinh viên đam mê làm việc trong lĩnh vực bất động sản năng động, tiềm năng. Vậy, cụ thể về mô tả công việc và kỹ năng cần thiết trong ngành ra sao? Cùng JobsGO giải đáp qua bài viết sau đây nào.
Nhân viên kinh doanh bất động sản (tiếng Anh là Real Estate Salesperson) là người trực tiếp hỗ trợ khách hàng thực hiện các giao dịch mua bán, cho thuê tài sản bất động sản. Bằng kiến thức chuyên sâu, tư duy nhanh nhạy về thị trường; họ sẽ tư vấn, hướng dẫn khách hàng đầu tư vào lĩnh vực đất nền, chung cư, condotel, biệt thự,… (gọi chung là bất động sản) sao cho đạt lợi ích lớn nhất.
Theo thống kê, các hoạt động bất động sản đóng góp khoảng 4,5% GDP Việt Nam và thúc đẩy 35% các lĩnh vực kinh tế. Bên cạnh các thành phố lớn như Hà Nội, TP HCM, thị trường bất động sản của các tỉnh thành Đồng Nai, Bình Dương,… cũng phát triển mạnh mẽ. Như vậy, cơ hội thăng tiến, mở rộng sự nghiệp đối với nghề bất động sản được đánh giá rất khả quan, tích cực.
Nhân viên kinh doanh bất động sản lương bao nhiêu?
Lương cứng của nhân viên kinh doanh bất động sản thường không cao, nhưng thu nhập hàng tháng có thể lên tới hàng trăm triệu đồng. Theo đó, mức lương của người mới vào nghề thường dao động trong khoảng 3,5 – 5 triệu đồng (đôi khi thấp hơn). Người có kinh nghiệm có thể có lương cứng lên tới hơn 10 triệu đồng.
Nhân viên kinh doanh bất động sản lương bao nhiêu?
Tuy nhiên, khi đã xác định theo đuổi công việc này, mọi người thường mong đợi vào hoa hồng khi bán được nhà/ đất thay vì chờ đợi lương. Một nhân viên kinh doanh bất động sản có thể nhận được mức hoa hồng 1,5 – 5% (tùy vào mỗi dự án). Như vậy, nếu một người bán được căn hộ 2 tỷ, với hoa hồng 1,5% thì ngoài lương cứng, họ sẽ được nhận thêm 30 triệu đồng.
Công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản
Là một nhân viên kinh doanh bất động sản, bạn sẽ đảm nhiệm các nhiệm vụ sau:
Xác định nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng để đề xuất các giải pháp phù hợp với họ.
Hướng dẫn và hỗ trợ khách hàng trong việc tiếp thị và mua bán tài sản với giá phù hợp theo các điều khoản tốt nhất.
Làm trung gian cho quy trình thương lượng, thực hiện giao dịch của khách hàng.
Tư vấn khách hàng về điều kiện thị trường, giá cả, các yêu cầu pháp lý và vấn đề liên quan nhằm đảm bảo hoàn thành giao dịch công bằng và trung thực.
Chuẩn bị giấy tờ cần thiết, thực hiện thủ tục cho giao dịch. VD: Hợp đồng cho thuê, Hợp đồng mua bán, Chứng thư,…
Phân tích thị trường và so sánh, ước tính giá trị của tài sản bất động sản.
Tạo khách hàng tiềm năng để mua bán hay cho thuê bất động sản.
Thúc đẩy các giao dịch thông qua quảng cáo, dịch vụ niêm yết,…
Quản lý các cuộc đấu giá hoặc trao đổi tài sản bất động sản.
Phát triển mạng lưới quan hệ và hợp tác với các luật sư, người cho vay thế chấp và nhà thầu đất đai.
Quản lý thông tin cụ thể của danh sách các tài sản bất động sản.
Công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản
Kỹ năng cần thiết của nhân viên kinh doanh bất động sản
Để có thể thành công trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, bạn cần có những kỹ năng sau:
Am hiểu về thị trường
Am hiểu về thị trường là kỹ năng bắt buộc đối với một nhân viên kinh doanh bất động sản. Bạn sẽ chẳng thể thuyết phục khách hàng đầu tư nếu không đưa ra được câu trả lời xác thực cho các vấn đề mà khách băn khoăn.
Thân thuộc với khu vực xung quanh lô đất/ chung cư được bán ra
Kinh doanh bất động sản không chỉ đơn giản là mua hay bán một căn nhà, mà hơn hết, bạn cần giúp khách hàng cảm thấy hạnh phúc về cuộc sống tương lai. Như vậy, một nhân viên kinh doanh bất động sản tốt cần hiểu biết sâu sắc về khu vực lô đất/ chung cư/ biệt thự/… được bán ra và xem xét liệu nơi đó có thực sự phù hợp với khách hàng hay không.
Bạn nên khảo sát về hoạt động của khu dân cư, tuyến giao thông công cộng, trung tâm vui chơi cho trẻ em, trường học,…
Kỹ năng cần thiết của nhân viên kinh doanh bất động sản
Lắng nghe, thấu hiểu khách hàng
Là một nhân viên kinh doanh, bạn cần chủ động lắng nghe, đặt câu hỏi làm rõ vấn đề nhằm đảm bảo nắm rõ được nhu cầu, yêu cầu của khách hàng. Ngoài ra, việc quan sát và điều chỉnh phương thức tiếp cận phù hợp sẽ giúp bạn tạo ấn tượng tốt đẹp trong lòng đối phương. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý cân bằng, kiểm soát lượng thông tin tiếp thị giúp khách hàng không cảm thấy áp lực và thoải mái hơn.
Xây dựng các mối quan hệ
Biết cách xây dựng các mối quan hệ là kỹ năng cực kỳ quan trọng đối với một nhân viên kinh doanh bất động sản.
Thông qua sự giới thiệu của người quen, việc tiếp cận và tạo dựng sự tin tưởng của khách hàng sẽ trở nên dễ dàng, nhanh chóng hơn rất nhiều. Ngoài ra, xây dựng các mối quan hệ thành công đồng nghĩa với việc mở rộng phạm vi khách hàng, thúc đẩy các cơ hội hoàn thành giao dịch.
Quản lý thời gian
Trở thành một nhân viên kinh doanh bất động sản yêu cầu bạn phải có kỹ năng sắp xếp thời gian linh hoạt. Vì một ngày, bạn có thể phải thực hiện rất nhiều đầu việc khác nhau, chẳng hạn như: quản lý các cuộc họp, buổi đàm phán hợp đồng, buổi tư vấn cho khách hàng,… Bên cạnh đó, bạn nên chuẩn bị tinh thần sẵn sàng làm việc ngoài giờ với khách hàng.
Nhân viên kinh doanh bất động sản học ngành gì?
Cho dù bạn là ai, bạn cũng có thể trở thành nhân viên kinh doanh bất động sản. Ngay cả khi bạn không có tấm bằng đại học, cao đẳng,… bạn vẫn có cơ hội làm việc trong lĩnh vực này.
Nhân viên kinh doanh bất động sản học ngành gì?
Tuy nhiên, nếu có thể, một nhân viên kinh doanh bất động sản nên sở hữu tấm bằng Cử nhân ngành Bất động sản hoặc Quản trị kinh doanh,…
Dưới đây là một số trường cao đẳng, đại học đào tạo ngành Bất động sản uy tín nhất trên cả nước:
Đại học Kinh tế Quốc dân.
Đại học Kinh tế TP HCM.
Đại học Tài chính – Marketing.
Đại học Khoa học Tự nhiên – Đại học Quốc gia Hà Nội.
JobsGO hy vọng bài viết trên sẽ giúp các bạn đọc giải đáp được một phần thắc mắc về câu hỏi “Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?” trên hành trình học hỏi nhé. Cùng đón chờ những bài viết hữu ích tiếp theo giải đáp thông tin về các ngành nghề tại JobsGO nha.
Hồng Nguyễn
