Multi Level Marketing là gì? Multi Level Marketing là một mô hình kinh doanh phổ biến hiện nay, tạo cơ hội cho mọi người kiếm thu nhập từ bán hàng trực tiếp và xây dựng mạng lưới nhóm. Để hiểu rõ hơn về mô hình kinh doanh này, bạn hãy theo dõi bài viết dưới đây nhé.
Multi Level Marketing (MLM) hay còn được gọi là Marketing đa cấp/Kinh doanh đa cấp. Với mô hình kinh doanh này, công ty không chỉ bán sản phẩm, dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng mà còn thông qua việc tạo ra một mạng lưới độc các nhà phân phối, đại lý độc lập. MLM cho phép người tham gia kiếm thu nhập từ doanh số bán hàng cá nhân và từ doanh số của các nhà phân phối mà họ đã giới thiệu, tuyển dụng vào hệ thống.
Multi Level Marketing (MLM) là gì? Kinh doanh MLM là gì?
Tuy nhiên, MLM đã vướng phải nhiều tranh cãi và chỉ trích. Một số người cho rằng nó có thể giống như mô hình piramid, nơi thu nhập chủ yếu được tạo ra thông qua việc tuyển dụng người mới thay vì qua bán hàng sản phẩm thực tế. Nhiều quốc gia cũng đã áp đặt các quy định và hạn chế đối với hoạt động của các công ty MLM để bảo vệ người tiêu dùng tránh khỏi lừa đảo.
Mô hình Multi Level Marketing có một số đặc điểm chính sau đây:
2.1 Là Một Hình Thức Bán Hàng
Multi Level Marketing hoạt động dưới dạng một hình thức bán hàng, trong đó sản phẩm, dịch vụ được tiếp thị và bán thông qua một mạng lưới đa cấp của những người độc lập. Đây là một điểm khác biệt với các mô hình bán hàng truyền thống, vì nó kết hợp cả việc bán hàng trực tiếp và xây dựng mạng lưới phân phối.
2.2 Các Nhà Phân Phối Thực Hiện Bán Hàng
Với mô hình kinh doanh MLM, nhà phân phối đóng vai trò quan trọng trong quá trình bán hàng. Họ không chỉ là những người tiếp thị sản phẩm, mà còn là những người chịu trách nhiệm về việc giới thiệu sản phẩm đến khách hàng và xây dựng mối quan hệ với họ.
2.3 Giảm Rủi Ro, Phát Sinh Khi Mua Hàng
Một số công ty MLM thường tuyển dụng nhà phân phối thông qua việc bán sản phẩm mẫu hoặc gói khởi nghiệp, giảm rủi ro cho người mới gia nhập. Điều này có thể giúp họ trải nghiệm sản phẩm, dịch vụ trước khi đưa ra quyết định mua hàng lớn.
2.4 Có Trả Hoa Hồng
Một điểm đặc trưng của MLM là việc trả hoa hồng cho những người tham gia dựa trên doanh số bán hàng của họ. Cả những người phát sinh doanh số qua việc tuyển dụng và quản lý nhóm cũng có thể nhận được hoa hồng từ doanh số của nhóm.
2.5 Kiếm Thu Nhập Từ Nhiều Nguồn
Thành viên trong MLM có cơ hội kiếm thu nhập từ nhiều nguồn, bao gồm bán hàng trực tiếp, hoa hồng từ doanh số nhóm, thưởng,… Điều này tạo ra cơ hội có thu nhập đa dạng và không giới hạn.
2.6 Tuyển Dụng Và Xây Dựng Nhóm
Đặc điểm quan trọng của MLM là khả năng tuyển dụng và xây dựng một nhóm lớn. Thành viên được khuyến khích phát triển mạng lưới của họ, tăng cường cơ hội kiếm thu nhập cho cả doanh nghiệp và người tham gia.
2.7 Tự Do Làm Việc
Những người tham gia mô hình này có thể tự quản lý thời gian làm việc của họ, làm việc từ nhà và quyết định cách họ muốn xây dựng chiến lược kinh doanh của mình.
3. Các Mô Hình Multi Level Marketing
MLM là gì? Các mô hình MLM phổ biến
Có nhiều mô hình Multi Level Marketing khác nhau, mỗi mô hình có cấu trúc và phương thức hoạt động riêng. Dưới đây là một số mô hình MLM phổ biến:
3.1 Mô Hình Ma Trận
Mô hình ma trận trong Multi Level Marketing áp dụng cấu trúc ma trận để xây dựng mạng lưới của nhà phân phối. Trong một mô hình ma trận, mỗi nhà phân phối được đặt vào một vị trí cụ thể trong ma trận có kích thước xác định, ví dụ như 3×3 hoặc 5×5. Mỗi nhà phân phối chỉ có thể tuyển dụng một số lượng nhất định cộng tác viên. Điều này tạo ra một môi trường hạn chế, doanh số và hoa hồng phụ thuộc vào cả cấp độ chiều rộng và độ sâu của ma trận. Để hiểu rõ hơn về vai trò của các nhà phân phối trong mô hình này, bạn cũng nên tìm hiểu về retailers là gì, vì họ thường là những người kết nối trực tiếp với khách hàng cuối cùng và có ảnh hưởng lớn đến doanh thu.
3.2 Mô Hình Nhị Phân
Trong mô hình nhị phân, mỗi nhà phân phối được yêu cầu xây dựng 2 nhóm cộng tác viên, thường được gọi là nhánh bên trái và nhánh bên phải. Hệ thống này tập trung vào việc phát triển cả 2 nhánh để tối ưu hóa doanh số và hoa hồng. Mô hình nhị phân thường tạo ra cơ hội để kiếm thu nhập từ cả 2 nhóm, nhưng cũng đòi hỏi sự cân nhắc cẩn thận để duy trì cân bằng giữa cả 2 nhóm.
3.3 Mô Hình Bậc Thang Ly Khai
Mô hình bậc thang ly khai cho phép nhà phân phối bắt đầu ở một cấp độ thấp và thăng tiến lên các cấp độ cao hơn khi đạt được mục tiêu doanh số nhất định. Khi một nhà phân phối đạt được mức doanh số quy định, họ có thể tách khỏi người quản lý để trở thành một đội trưởng độc lập. Điều này tạo ra cơ hội thăng tiến và khả năng kiểm soát cao hơn về mặt tự chủ kinh doanh.
3.4 Mô Hình Đều Tầng
Đây là mô hình kết hợp các đặc điểm của mô hình nhị phân và mô hình ma trận. Công cụ này thường cho phép nhà phân phối xây dựng một nhóm nhị phân, trong đó mỗi nhóm có kích thước xác định, đồng thời tham gia vào một ma trận, mở rộng cơ hội kiếm thu nhập từ cả 2 mô hình. Mô hình này cung cấp sự linh hoạt và đa dạng trong cách nhà phân phối xây dựng, quản lý mạng lưới của mình.
4. Ưu – Nhược Điểm Của Mô Hình Multi Level Marketing
Mô hình Multi Level Marketing đem lại cơ hội kiếm thu nhập và tự do làm việc. Tuy nhiên nó cũng mang theo những thách thức và khả năng xuất hiện các vấn đề liên quan đến quảng cáo, minh bạch. Để hiểu rõ hơn về ưu – nhược điểm của mô hình này, bạn hãy theo chân JobsGO nhé.
Ưu điểm
Nhược điểm
Nhà phân phối có cơ hội kiếm thu nhập từ nhiều nguồn, bao gồm doanh số bán hàng cá nhân, hoa hồng từ doanh số nhóm, thưởng và các chính sách khuyến mãi.
Các nhà phân phối có thể tự do làm việc, tự quản lý thời gian và lịch trình công việc của họ.
Mô hình này thường không yêu cầu đầu tư vốn lớn ban đầu để tham gia, vì nhiều công ty MLM cho phép nhà phân phối bắt đầu với mức chi phí thấp hoặc thậm chí là miễn phí.
Các nhà phân phối có khả năng thăng tiến, đạt được cấp độ cao hơn nếu đạt được mục tiêu doanh số và xây dựng nhóm lớn mạnh.
MLM thường tạo ra một cộng đồng tích cực trong mạng lưới, nơi mọi người chia sẻ thông tin, kinh nghiệm và hỗ trợ lẫn nhau.
Có nguy cơ mô hình piramid, thu nhập chủ yếu được tạo ra thông qua việc tuyển dụng người mới thay vì qua bán hàng sản phẩm thực tế.
Nhiều công ty MLM đã bị liên quan đến quảng cáo xấu, thường là do những lời hứa về thu nhập cao và nhanh chóng mà không cung cấp thông tin chính xác, minh bạch.
Có nhiều trường hợp lừa đảo trong lịch sử của MLM, khiến cho người tham gia và người tiêu dùng phải đối mặt với rủi ro.
Có sự chênh lệch thu nhập, một số nhà phân phối có thể kiếm được thu nhập lớn, trong khi nhiều người khác có thể gặp khó khăn trong việc đạt được cùng mức thu nhập.
Việc xây dựng và duy trì một nhóm mạng lưới lớn, hiệu quả là một thách thức, đặc biệt là đối với những người mới gia nhập ngành MLM.
5. Dấu Hiệu Nhận Biết Doanh Nghiệp Multi Level Marketing Uy Tín?
Mô hình MLM là gì? Dấu hiệu nhận biết công ty MLM uy tín
Việc xác định một doanh nghiệp Multi Level Marketing uy tín là rất quan trọng quan trọng để bạn có thể tránh được rủi ro khi tham gia mô hình kinh doanh này. Dưới đây là một số dấu hiệu cho biết một doanh nghiệp MLM có uy tín:
Một doanh nghiệp MLM uy tín thường có sản phẩm, dịch vụ chất lượng và giá trị thực tế.
Công ty cung cấp thông tin tài chính và kế hoạch chi trả hoa hồng một cách minh bạch, giúp nhà phân phối hiểu rõ cơ hội kiếm thu nhập của họ.
Doanh nghiệp uy tín thường có chính sách trả hàng linh hoạt, công bằng, bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng và nhà phân phối.
Đa phần doanh nghiệp MLM uy tín không yêu cầu người tham gia phải đầu tư một số tiền lớn từ đầu. Có thể có một chi phí nhỏ hoặc yêu cầu mua sản phẩm mẫu, nhưng nó không phải là số lượng lớn và không có sự ép buộc.
Doanh nghiệp cung cấp hệ thống đào tạo chất lượng cho nhà phân phối và hỗ trợ liên tục trong quá trình kinh doanh.
Các doanh nghiệp uy tín sẽ không hứa hẹn thu nhập quá cao và những điều không khả thi. Họ tập trung vào cung cấp thông tin chính xác và thực tế về cơ hội kiếm thu nhập.
Nếu có nhiều người tham gia đang thành công và hài lòng, đó là một dấu hiệu tích cực về uy tín của doanh nghiệp.
Công ty MLM uy tín sẽ tuân thủ pháp luật và quy định ngành để đảm bảo hoạt động của họ là hợp pháp, minh bạch.
Thông tin về công ty như địa chỉ, thông tin liên lạc và lịch sử kinh doanh có sẵn, dễ truy cập.
6. Câu Hỏi Thường Gặp Về Multi Level Marketing
6.1 Multi Level Marketing Có Phải Là Bán Hàng Đa Cấp Không?
Đúng, Multi Level Marketing là hình thức kinh doanh đa cấp, trong đó nhà phân phối có thể kiếm thu nhập từ cả doanh số bán hàng cá nhân và doanh số của nhóm mạng lưới họ.
6.2 Multi Level Marketing Có Phải Lừa Đảo?
Không phải tất cả các doanh nghiệp Multi Level Marketing đều lừa đảo. MLM là một mô hình kinh doanh hợp pháp, được nhiều công ty áp dụng một cách minh bạch và công bằng. Tuy nhiên, có một số trường hợp lừa đảo trong ngành, khi mà các công ty tập trung vào việc tuyển dụng người mới mà không cung cấp giá trị thực sự của sản phẩm, dịch vụ.
Như vậy, Multi Level Marketing không chỉ là một chiến lược kinh doanh mà còn là một hệ thống tạo cơ hội cho cá nhân xây dựng sự nghiệp và kiếm thu nhập. Hy vọng rằng qua bài viết trên đây của JobsGO, các bạn đã hiểu rõ Multi Level Marketing là gì cùng những vấn đề xoay quanh mô hình này nhé. Để có cái nhìn tổng quan hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh, bạn cũng nên tìm hiểu về Mô hình SWOT, giúp phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp trong thị trường hiện tại.
Hồng Nguyễn
