Sales Manager ETC/OTC

• Phát triển Kinh doanh:
• Hoạch định, lập và đề xuất chiến lược Phát triển kinh doanh hàng năm của công ty.
• Điều hành toàn bộ việc đầu thầu vật tư y tế, thuốc, thực phẩm chức năng, các sản phẩm công ty đang kinh doanh,..các sản phẩm được chỉ định.
• Triển khai mạng lưới bán hàng kênh ETC trên toàn quốc, trong đó ưu tiên các bệnh viện, phòng khám quốc tế, tư nhân, các chuỗi phòng khám nhi, sản phẩm khoa, chuỗi phòng khám đa khoa,…
• Triển khai mở rộng các kênh OTC bao gồm các chuỗi hiện đại như Pharmacity, An Khang, Phường Hoàng,… các kênh OTC truyền thống.
• Triển khai các hoạt động hỗ trợ khách hàng hiện có của công ty cho cả kênh OTC và ETC.
• Chương trình bán hàng (khuyến mãi, tích lũy, hợp đồng..) đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng dựa trên định mức ngân sách Ban giám đốc đã duyệt.
• Triển khai các hoạt động với bộ phận Marketing nhằm tăng độ phủ, tăng doanh số tại các điểm bán.
• Chịu trách nhiệm toàn diện về kết quả và tình hình hoạt động kinh doanh trước Ban Giám đốc.
• Xây dựng đội ngũ:
• Tuyển dụng và đào tạo các Trình Dược viên trên toàn quốc: xây dựng khung nhân sự và đề xuất cơ chế lương đi kèm với hiệu quả kinh doanh.
• Xây dựng và triển khai kịch bản bán hàng cho đội ngũ Trình Dược viên, nhân viên tư vấn bán hàng online.
• Xây dựng hệ thống quy trình - kịch bản CSKH trước, trong và sau bán một cách khoa học, bài bản và đồng bộ.
• Quản lý
• Nghiên cứu và đề xuất danh mục sản phẩm mới phù hợp nhu cầu thị trường.
• Quản lý rủi ro truyền thông, pháp lý của các sản phẩm kinh doanh của các kênh đang quản lý.
• Đảm bảo công nợ với các khách hàng.
• Thực hiện các chiến lược, các mô hình, bảng tính tài chính theo yêu cầu của Ban Giám đốc. Quản lý và thực thi tài chính, các nguyên tắc kế toán theo quy trình, quy định của công ty.
• Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh theo từng kỳ (tuần/tháng/quý/năm) hoặc đặt xuất theo yêu cầu của Ban Giám đốc.

• Trình độ Đại học trở lên, chuyên ngành Dược, Kinh tế, Marketing, Quản trị kinh doanh, Thương mại hoặc các ngành có liên quan.
• Ít nhất 2 năm kinh nghiệm trong vị trí Quản lý ETC/ Quản lý OTC hoặc Trưởng phòng kinh doanh ngành dược.
• Có mối quan hệ để tuyển dụng nhân sự sales, cùng như khả năng đào tạo, quản trị để phát huy tối đa năng lực của nhân viên.
• Có mối quan hệ tốt với các hệ thống chuỗi OTC hiện đại và truyền thống, các bệnh viện phòng khám, chuỗi phòng khám trên toàn quốc.
• Thành thạo tin học văn phòng (Tương đương chứng chỉ A tin học Quốc Gia).
• Có tư duy chiến lược, phân tích. Chịu được áp lực cao và liên tục.
• Trung thực, chủ động, cầu tiến, có khả năng sắp xếp công việc hiệu quả và linh hoạt.