Quản lý Kinh doanh (Sales Account)

- Lập và thực hiện kế hoạch kinh doanh: Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh định kỳ hàng Quý trình cấp quản lý trực tiếp, Am hiểu kỹ về sản phẩm và chiến lược kinh doanh của công ty, Kế hoạch rõ ràng, có khả năng thực hiện, linh hoạt, Kế hoạch phải đồng bộ với kế hoạch kinh doanh hàng năm, Có trách nhiệm thực hiện KPIs của Tổ kinh doanh theo từng giai đoạn
- Quản lý Tổ kinh doanh Sales Account: Hỗ trợ đào tạo nhân viên cấp dưới hoàn thành nhiệm vụ kinh doanh được giao, Chia sẻ kinh nghiệm và hướng dẫn về Quy trình kinh doanh tại dự án, Phổ biến các loại biểu mẫu phục vụ cho công việc kinh doanh, Hướng dẫn học tập trên Hợp đồng nguyên tắc, Giải thích Quy trình đàm phán và ký kết Hợp đồng, Yêu cầu nhân viên đọc kỹ, giải thích rõ các thuật ngữ, điều khoản trong bộ Hợp đồng, Đặt ra các tình huống giả định hoặc các sự vụ đã xảy ra để nhân viên mới học tập và ghi nhớ, Phân chia lịch công tác và điều phối thực hiện công việc kinh doanh được giao, Xây dựng lịch công việc, tác nghiệp kinh doanh hàng tuần, Trực tiếp thực hiện và giám sát việc thực hiện của nhân viên dưới quyền
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng mục tiêu: Xác định rõ khách hàng mục tiêu và lập kế hoạch tiếp cận mới, Xây dựng rõ chân dung khách hàng mục tiêu là các nhà đầu tư trong ngành Dệt May và Phụ trợ có Trụ sở chính tại thị trường Trung Quốc đại lục và chưa biết đến Aurora IP, Phân tích đặc điểm và lập kế hoạch tiếp cận dưới mọi hình thức để tìm hiểu nhu cầu khách và chào sản phẩm
- Phụ trách đàm phán quá trình chuyển nhượng quyền sử dụng đất: Tiếp cận và làm việc bước đầu với khách hàng tiềm năng, Nhiệt tình giới thiệu về Aurora IP với những ưu điểm vượt trội so với các KCN khác, Tổ chức và hướng dẫn khách tham quan KCN, Báo giá chuyển nhượng và các vấn đề liên quan đến điều khoản thương mại, Chia sẻ thủ tục pháp lý cho khách hàng khi lập dự án đầu tư mới tại Việt Nam, Tham gia trực tiếp quá trình Đàm phán, Sử dụng các kỹ năng chuyên môn vào quá trình thương lượng, đàm phán Hợp đồng, Chịu trách nhiệm điều phối công việc liên quan đến quá trình đàm phán giữa các phòng ban của Aurora IP và khách hàng theo quy trình đề ra, Hoàn tất ký kết Hợp đồng và chuyển giao bộ phận CS, Thực hiện theo dõi và ký kết Hợp đồng giữa Hai Bên, Đôn đốc công việc, Thực hiện hoàn tất việc chuyển giao công việc cho CS bằng biên bản bàn giao, Phụ trách thực hiện Thanh lý Hợp đồng hoặc các văn bản liên quan đến việc thanh lý, Thực hiện hoàn tất soạn thảo, lấy ý kiến phòng ban để chấm dứt thỏa thuận đã được ký kết
- Công tác nghiên cứu thị trường: Tìm hiểu thị trường, Cập nhật thông tin ngành Dệt May và hiểu biết về tình hình kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh, Cập nhật xu hướng đầu tư của khách hàng, Am hiểu về tình hình kinh tế, xu hướng đầu tư, Phát hiện kịp thời các biến động để kịp thời điều chỉnh chiến lược Kinh doanh
- Hỗ trợ công tác truyền thông tiếp thị: Hỗ trợ công tác truyền thông tiếp thị, Sử dụng nền tảng xã hội (tài khoản cá nhân) để hỗ trợ quảng bá thông tin Aurora IP, Tích cực tham gia các sự kiện, diễn đàn ... để không ngừng tiếp thị sản phẩm và nhắc nhở, Tăng cường phát triển mối quan hệ kinh doanh để tăng số lượng khách hàng
Báo cáo định kỳ: Báo cáo công việc, Nhận báo cáo của các nhân sự thuộc Tổ kinh doanh. Tổng hợp để báo cáo CIO, Báo cáo định kỳ: tình hình thực hiện công việc theo kế hoạch, các vấn đề phát sinh ngoài kế hoạch, các đề xuất cho công việc
- Phối hợp các Phòng/Ban liên quan thực hiện công việc theo đúng quy trình, quy định: Nắm vững quy trình phối hợp giữa các phòng ban, Nắm vững quy trình phối hợp, Trao đổi cặn kẽ với các phòng ban về đặc thù của từng KH, Nắm vững nguyên tắc phối hợp làm việc giữa hai team sales trong công tác push sales, Tuân thủ và phối hợp tốt để hoàn thành mục tiêu kinh doanh chung của công ty, Giải quyết bất đồng với thái độ hòa nhã, Chia sẻ thông tin vì mục tiêu chung, Tinh thần hợp tác và tích cực, Nắm vững nguyên tắc phối hợp công việc của bộ phận SAL tại dự án và Bộ phận BDD tại Tập đoàn, Am hiểu phạm vi công việc của từng tổ, bộ phận kinh doanh, Chia sẻ kinh nghiệm làm việc để cùng tiến bộ và cống hiến
- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của CIO: Các công việc khác được giao, Thực hiện các công việc khác trong phạm vi kinh doanh-Tiếp thị theo chỉ đạo của CIO

Bằng cấp/Trình độ: Đại học (Tốt nghiệp Đại học nước ngoài là một lợi thế)
Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh khối Kinh tế, Thương mại
Ngoại ngữ: Tiếng Anh/Hoa (Biết cả 2 là một lợi thế)
Chứng chỉ: Môi giới bất động sản (ưu tiên)
Kiến thức/Kinh nghiệm: Có kiến thức về bất động sản công nghiệp và tối thiểu 3 năm kinh nghiệm làm việc tại các dự án Bất Động Sản công nghiệp
Có nguồn lực về kinh doanh (tệp khách hàng, mối quan hệ.....)
Có hiểu biết về ngành dệt may là một lợi thế
Yêu thích về kinh tế, có tầm nhìn bao quát các vấn đề
Ý thức nhạy bén về thương mại và khả năng kiểm soát từng giao dịch
Phẩm chất cá nhân: Nhiệt tình, kiên trì trong công việc
Vui vẻ, hòa đồng với đồng nghiệp
Tinh thần cầu tiến
Trung thực, có động lực cho bản thân, suy nghĩ cẩn trọng
Có đam mê về kinh doanh và chịu áp lực
Năng động, sáng tạo, suy nghĩ tích cực và đầy năng lượng
Ưu tiên: Ứng viên sinh sống tại Hà Nội và các tỉnh lân cận Nam Định
Nam có sức khỏe và chấp nhận công tác tại VP KCN Rạng Đông trong thời gian ngắn và luân phiên