Chuyên Viên Kinh Doanh B2B (Ngành Thiết Bị Công Nghiệp) - Thu Nhâp Từ 30 - 45 Triệu/ Tháng

Lĩnh vực: Thiết bị Công nghiệp B2B (quạt công nghiệp, thiết bị môi trường, hệ thống điện – cơ điện, dự án thi công PCCC, HVAC)

Mô tả:

• Xây dựng và mở rộng danh sách khách hàng tiềm năng (nhà thầu M&E, chủ đầu tư nhà xưởng, đơn vị thi công cơ điện, xử lý môi trường,v.v.)
• Gặp gỡ, khảo sát công trình, đánh giá thực trạng hệ thống sản xuất, nhà máy, công trình của khách hàng để xác định nhu cầu thực sự.
• Tư vấn các giải pháp kỹ thuật toàn diện, bao gồm cấu hình thiết bị, vật liệu, chủng loại, quy trình vận hành phù hợp với khách hàng trong các ngành (môi trường, lò gạch, PCCC, sấy nông sản, lò hơi,...).
• Phối hợp với Sale Admin làm báo giá, hợp đồng cho khách hàng.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật, thu mua, sản xuất để xác định nhu cầu và giải pháp mong muốn.
• Theo dõi, cập nhật tiến độ giao hàng, nghiệm thu, công nợ, kiểm định, bảo hành.
• Duy trì hồ sơ đầy đủ trong CRM: thông tin khách hàng, các giao dịch đã thực hiện, tình trạng công nợ, tần suất liên hệ.
• Định kỳ lập báo cáo phân tích thị trường, xu hướng ngành và đề xuất cải tiến sản phẩm hoặc phương thức kinh doanh phù hợp.

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Cơ khí, Điện – Tự động hóa, Kỹ thuật Môi trường hoặc liên quan đến Kỹ thuật – Công nghiệp – Hệ thống
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm kinh doanh thiết bị công nghiệp, thiết bị môi trường, hệ thống điện – cơ điện, các dự án thi công PCCC, HVAC.
• Có kinh nghiệm tham gia dự án lớn trong ngành nhà máy, xử lý khí thải môi trường, công trình công nghiệp, dự án thi công PCCC, lò gạch, nhiệt điện, sấy nông sản.
• Hiểu rõ về thiết bị cơ khí, điện – tự động hóa, hệ thống xử lý khí/nước, và có thể phân tích giải pháp kỹ thuật – tài chính.
• Nắm chắc quy trình bán hàng B2B – từ khảo sát đến bảo hành; hiểu biết sâu về chuỗi cung ứng, vòng đời sản phẩm công nghiệp và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua của doanh nghiệp.
• Kỹ năng phân tích thị trường chuyên sâu, lập kế hoạch phát triển kênh bán hàng theo ngành nghề.
• Đàm phán cấp cao, xử lý phản hồi phức tạp, phối hợp đa phòng ban trong doanh nghiệp.
• Thành thạo phần mềm CRM, Excel nâng cao và các phần mềm khác.