Assistant To Director

Mô tả công việc :
Chiến lược và thực hiện bán hàng
- Lên kế hoạch, thực hiện, giám sát và đánh giá các hành động bán hàng đảm bảo tuân thủ các điều kiện hợp đồng với khách hàng

- Phát triển và triển khai các chiến lược thương mại phù hợp với mục tiêu của công ty

- Quản lý dự báo, ngân sách và mục tiêu bán hàng

- Đảm bảo báo cáo kịp thời và chính xác về các hoạt động và kết quả bán hàng

Phân tích hiệu suất và cải tiến quy trình
- Phối hợp và đánh giá các hoạt động chu kỳ bán hàng

- Phân tích các chỉ số hiệu suất hoạt động để xác định xu hướng và cơ hội

- Đề xuất và triển khai các giải pháp thay thế để cải tiến quy trình

- Phát triển và duy trì các hệ thống theo dõi bán hàng hiệu quả

Phát triển doanh nghiệp
- Theo dõi xu hướng thị trường và bối cảnh cạnh tranh

- Xác định các dịch vụ phù hợp để thu hút và làm hài lòng khách hàng tiềm năng

- Tạo ra các cơ hội kinh doanh mới thông qua việc thăm dò chiến lược

- Phát triển các đề xuất giá trị phù hợp với thị trường mục tiêu và phân khúc khách hàng

4.Lãnh đạo và phát triển nhóm

- Phối hợp, hướng dẫn và thúc đẩy các nhóm bán hàng đạt được kết quả tối ưu

- Thiết lập kỳ vọng hiệu suất rõ ràng và cung cấp phản hồi thường xuyên

- Triển khai các chương trình đào tạo và phát triển để nâng cao năng lực của nhóm

- Nuôi dưỡng văn hóa bán hàng hợp tác và hiệu suất cao

Quản lý sự kiện
- Phát triển và điều phối sự tham gia của công ty vào các sự kiện, đại hội và hội chợ thương mại

- Đảm bảo đại diện hiệu quả cho thương hiệu và các dịch vụ của công ty tại các sự kiện trong ngành

- Tối đa hóa các cơ hội kết nối và tạo khách hàng tiềm năng tại các sự kiện

- Đánh giá ROI của việc tham gia sự kiện và đề xuất các khoản đầu tư trong tương lai

Quản lý quan hệ khách hàng
- Tham dự và đồng hành cùng khách hàng trong nước và quốc tế

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng quan trọng

- Giải quyết các mối quan tâm của khách hàng và đảm bảo mức độ hài lòng cao

- Xác định các cơ hội để tăng trưởng và mở rộng tài khoản

7.Trí tuệ thị trường

– Theo dõi xu hướng thị trường và hoạt động kinh doanh

– Thu thập thông tin tình báo cạnh tranh để đưa ra quyết định chiến lược

– Hỗ trợ xác định các chiến lược kinh doanh mới

– Cung cấp thông tin chi tiết về diễn biến thị trường cho ban quản lý cấp cao

Học Vấn:
Bằng Cử nhân Kinh doanh, Tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan; Ưu tiên MBA

– Tối thiểu 5-7 năm kinh nghiệm tiến bộ trong quản lý bán hàng hoặc thương mại tại một công ty nước ngoài (kinh nghiệm trong kinh doanh hàng hóa như cà phê là ưu tiên)

Kiến thức:

- Kiến thức về các quy định về an toàn thực phẩm (BRCS, HACCP, ISO22000)

- Thành thạo Microsoft Office

Các kỹ năng;

- Thành thạo tiếng Anh trong kinh doanh

- Khả năng lãnh đạo và phát triển nhóm mạnh mẽ

- Kỹ năng đàm phán và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời

- Khả năng tư duy chiến lược và phân tích

- Kỹ năng giao tiếp hiệu quả, cả bằng văn bản và lời nói

- Thành thạo các hệ thống CRM và các công cụ quản lý bán hàng

Yêu cầu đi công tác trong nước và quốc tế thường xuyên (khoảng 15-20%)