Commercial Director là một vị trí quan trọng, đóng vai trò quyết định chiến lược thương mại của một doanh nghiệp. Vậy Commercial Director là gì? Họ làm những công việc gì? Làm sao để trở thành một Commercial Director? Tìm hiểu ngay với JobsGO ở nội dung dưới đây.
Commercial Director được hiểu là giám đốc thương mại – một vị trí quản lý cấp cao trong một tổ chức, doanh nghiệp. Người giữ vị trí này đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển và thực hiện chiến lược kinh doanh để đạt được mục tiêu doanh số, lợi nhuận của công ty.
Nhiệm vụ chính của giám đốc thương mại là lãnh đạo đội ngũ kinh doanh, xây dựng chiến lược tiếp thị, quản lý quan hệ khách hàng, đảm bảo rằng sản phẩm, dịch vụ của công ty được tiếp cận và bán ra thị trường một cách hiệu quả.
Commercial Director Là Gì?
Trong ngữ cảnh quốc tế, giám đốc thương mại cũng có thể giám sát, quản lý các hoạt động kinh doanh trên toàn cầu, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp có quốc tế hóa và xuất khẩu sản phẩm, dịch vụ.
Commercial Director đảm nhận rất nhiều công việc khác nhau trong doanh nghiệp. Cụ thể như sau:
2.1 Phát Triển Chiến Lược Thương Mại
Giám đốc thương mại chịu trách nhiệm phát triển chiến lược thương mại để đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp. Họ phải nắm bắt tình hình thị trường và cơ hội kinh doanh, từ đó xây dựng kế hoạch, chiến lược phù hợp. Công việc của họ có thể là đánh giá cạnh tranh, dự đoán xu hướng thị trường, xác định những chiến lược mới,… để tối ưu hóa doanh số bán hàng và lợi nhuận. Bằng cách này, họ có thể đưa ra quyết định chiến lược thông minh dựa trên thông tin hiện đại và chiến lược phát triển bền vững.
Chịu trách nhiệm về quảng cáo – tiếp thị, giám đốc thương mại cần lập kế hoạch, triển khai chiến dịch quảng cáo mục tiêu, nhằm tăng cường nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng. Họ phải duy trì chiến lược tiếp thị hiệu quả thông qua sử dụng các phương tiện truyền thông, quảng cáo trực tuyến, kênh tiếp thị phù hợp,…
2.3 Quản Lý Đối Tác Kinh Doanh
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đối tác kinh doanh, nhà cung cấp là một nhiệm vụ quan trọng của Commercial Director. Họ cần đàm phán và quản lý hợp đồng theo chiến lược để đảm bảo rằng cả hai bên đều hưởng lợi từ mối quan hệ này.
Ngoài ra, họ cũng cần liên tục đánh giá hiệu suất của các đối tác và thực hiện các biện pháp để nâng cao mối quan hệ kinh doanh.
2.4 Quản Lý Doanh Số Bán Hàng Và Lợi Nhuận
Commercial Director có nhiệm vụ theo dõi hiệu suất bán hàng, phân tích dữ liệu để hiểu rõ hơn về nguồn thu nhập và chi phí. Từ đó họ đưa ra đề xuất, triển khai các biện pháp nhằm tối ưu hóa doanh số và lợi nhuận.
2.5 Lãnh Đạo Và Quản Lý Nhóm
Commercial Director Làm Những Công Việc Gì?
Giám đốc thương mại trách nhiệm lãnh đạo và quản lý đội ngũ nhân sự trong bộ phận thương mại. Điều này bao gồm việc xây dựng đội ngũ đồng đội mạnh mẽ, hướng dẫn và đào tạo nhân sự để phát triển kỹ năng, năng lực. Họ cũng cần tạo điều kiện làm việc tích cực và tạo động lực để đội ngũ phát huy hết tiềm năng của mình.
2.6 Theo Dõi Và Đánh Giá Thị Trường
Theo dõi và đánh giá thị trường là một phần công việc của Commercial Director. Họ phải liên tục theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh cũng như thị trường để đảm bảo rằng doanh nghiệp linh hoạt đối mặt với những thách thức và cơ hội mới.
2.7 Báo Cáo Công Việc
Giám đốc thương mại phải lập báo cáo công việc, đưa ra đánh giá chi tiết về tiến độ đối với mục tiêu đã đặt ra, bao gồm cả những thách thức và cơ hội. Báo cáo này sẽ cung cấp thông tin quan trọng cho ban lãnh đạo và đồng nghiệp để họ có thể đưa ra quyết định chiến lược hay điều chỉnh hướng đi của doanh nghiệp.
3. Tố Chất Cần Có Của Một Commercial Director
Một giám đốc thương mại sẽ cần đảm bảo được 2 yếu tố quan trọng là kiến thức chuyên môn và các kỹ năng mềm gồm:
3.1 Kiến Thức Chuyên Môn
Hiểu Biết Sâu Rộng về Thị Trường
Giám đốc thương mại cần có kiến thức chuyên sâu về thị trường mà họ hoạt động. Điều này bao gồm việc nắm bắt xu hướng, hiểu biết về khách hàng, khả năng dự đoán sự biến động của thị trường,…
Kiến Thức Về Chiến Lược Kinh Doanh
Khả năng phát triển và triển khai chiến lược kinh doanh là yếu tố quyết định sự thành công của một giám đốc thương mại. Họ cần có kiến thức vững về quản lý chiến lược, đánh giá rủi ro và kế hoạch phát triển dài hạn.
Hiểu Biết Quảng Cáo và Tiếp Thị
Để tối ưu hóa hiệu suất quảng cáo và tiếp thị, giám đốc thương mại cần có kiến thức sâu rộng về các chiến lược quảng cáo, truyền thông, phương pháp tiếp thị hiện đại,…
3.2 Kỹ Năng Mềm
Khả Năng Lãnh Đạo Hiệu Quả
Khả năng lãnh đạo là rất quan trọng, vì giám đốc thương mại phải tạo ra sự đồng thuận trong đội ngũ và định hình văn hóa tổ chức.
Kỹ Năng Giao Tiếp Xuất Sắc
Giao tiếp hiệu quả là chìa khóa để truyền đạt chiến lược và đảm bảo mọi thành viên trong tổ chức hiểu rõ cũng như hỗ trợ mục tiêu chung.
Tố Chất Cần Có Của Một Commercial Director
Kỹ Năng Quản Lý Thời Gian
Với nhiều trách nhiệm lớn và áp lực công việc, giám đốc thương mại cần có khả năng quản lý thời gian, áp lực để đảm bảo công việc được hoàn thành một cách hiệu quả.
Sự Sáng Tạo và Tư Duy Chiến Lược
Sự sáng tạo là yếu tố cần thiết để tạo ra các chiến lược tiếp thị và quảng cáo độc đáo. Tư duy chiến lược giúp giám đốc thương mại có thể đưa ra những quyết định đúng đắn cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Tinh Thần Đội Nhóm Và Hợp Tác
Khả năng làm việc nhóm và tạo ra môi trường hợp tác là không thể thiếu đối với giám đốc thương mại, giúp đảm bảo rằng mọi người trong tổ chức hỗ trợ, làm việc cùng nhau để đạt được mục tiêu chung.
Lộ trình nghề nghiệp của một Commercial Director thường trải qua quá trình học hỏi, tích lũy kinh nghiệm và làm ở nhiều vị trí khác nhau. Cụ thể đó là:
Bắt đầu từ các vị trí như nhân viên kinh doanh, quản lý kinh doanh hoặc chuyên viên tiếp thị để hiểu rõ quy trình và nhu cầu của thị trường.
Chuyển lên các vị trí quản lý nhóm để có trách nhiệm lãnh đạo và đào tạo đội ngũ.
Trải qua giai đoạn quản lý kinh doanh để nắm vững quy trình quản lý và chiến lược doanh nghiệp.
Tiến thêm một bước, đảm nhiệm vị trí quản lý cấp cao trong lĩnh vực kinh doanh/tiếp thị để có trách nhiệm chiến lược lớn hơn.
Phát triển khả năng đánh giá chiến lược, làm việc với các bộ phận chủ chốt và đưa ra quyết định chiến lược toàn diện.
Bước vào vị trí giám đốc thương mại với trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động thương mại của công ty, từ chiến lược đến thực hiện và đánh giá hiệu suất.
Một số Commercial Director sau đó có thể tiến thêm lên các vị trí ban lãnh đạo cấp cao như giám đốc điều hành hoặc giám đốc chiến lược.
Càng làm việc ở vị trí cao thì áp lực, sự vất vả càng lớn và đối với Commercial Director cũng không phải ngoại lệ. Vị trí này có thể gặp nhiều thách thức với áp lực từ doanh số bán hàng, quản lý đội ngũ, duy trì mối quan hệ khách hàng,…
5.2 Lương Commercial Director Cao Không?
Lương của một Commercial Director vô cùng hấp dẫn, dao động từ 52 – 68 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, tùy thuộc vào các yếu tố như ngành nghề, kinh nghiệm làm việc, quy mô doanh nghiệp, khu vực làm việc,… mà mức lương giám đốc thương mại sẽ có sự khác nhau.
Cụ thể như sau:
Tiêu chí
Mức lương
Ngành nghề
Công nghiệp và sản xuất: 50 – 70 triệu đồng/tháng
Bán lẻ và tiêu dùng: 40 – 60 triệu đồng/tháng
Công nghệ thông tin: 60 – 100 triệu đồng/tháng
Quy mô doanh nghiệp
Công ty đa quốc gia/doanh nghiệp lớn: 80 – 150 triệu đồng/tháng
Công ty quy mô vừa và nhỏ: 40 – 70 triệu đồng/tháng
Khu vực làm việc
Hà Nội: 47 – 67 triệu đồng/tháng
TPHCM: 55 – 70 triệu đồng/tháng
Đà Nẵng: 50 – 77 triệu đồng/tháng
Kinh nghiệm làm việc
Dưới 5 năm kinh nghiệm: 30 – 60 triệu đồng/tháng
5 – 10 năm kinh nghiệm: 60- 100 triệu đồng/tháng
Trên 10 năm kinh nghiệm: 100 – 200 triệu đồng/tháng
Trên đây, JobsGO đã giải đáp thắc mắc “Commercial Director là gì?” cùng các vấn đề xoay quanh vị trí này. Hy vọng rằng qua đây, các bạn đã hiểu rõ về giám đốc thương mại, từ đó có thể trau dồi, phát triển bản thân để đạt đến vị trí này.
Hồng Nguyễn
