Khách hàng luôn là đối tượng quan trọng hàng đầu mà các cá nhân, tổ chức, đơn vị kinh doanh hướng đến. Họ là những người giúp mang về lợi nhuận, quyết định đến sự tồn tại, phát triển của các doanh nghiệp. Vậy hiểu chính xác khách hàng là gì? Vai trò của họ ra sao và cách để quản lý khách hàng như thế nào cho hiệu quả? Cùng JobsGO tìm hiểu để có câu trả lời bạn nhé.
Khái niệm khách hàng là gì? Khách hàng là những cá nhân, tổ chức mua sắm hàng hóa hoặc sử dụng dịch vụ do một doanh nghiệp cung cấp.
Họ có thể là người tiêu dùng mua sắm cho nhu cầu cá nhân, gia đình, các tổ chức phi lợi nhuận phục vụ cộng đồng, các công ty và doanh nghiệp mua sắm để phục vụ hoạt động kinh doanh. Ngoài ra, cơ quan chính phủ thực hiện mua sắm công cũng được coi là khách hàng.
Khách Hàng Là Gì Trong Marketing?
Nói chung, bất kỳ đối tượng nào có nhu cầu và khả năng tài chính để chi trả cho sản phẩm hay dịch vụ được cung cấp đều là khách hàng tiềm năng.
Khách hàng đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp. Họ là yếu tố quyết định sự thành bại của mọi doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Khách hàng là nguồn doanh thu chính và là động lực thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng cải tiến, phát triển.
Việc nắm bắt, thấu hiểu và đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng là một trong những yếu tố then chốt hàng đầu. Điều này giúp doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại. Từ đó, doanh nghiệp xây dựng được mối quan hệ bền vững dựa trên sự tin tưởng. Kết quả là tạo nên lợi thế cạnh tranh, gia tăng thị phần và doanh số bán hàng một cách bền vững trong dài hạn.
2. Có Những Loại Khách Hàng Nào?
Hiện nay, có 2 loại khách hàng chính đó là khách hàng nội bộ và bên ngoài doanh nghiệp.
2.1 Khách Hàng Nội Bộ
Khách hàng nội bộ là những bên liên quan trực tiếp đến doanh nghiệp. Họ là toàn thể cán bộ công nhân viên, lãnh đạo, cổ đông, những người đang làm việc cho doanh nghiệp,… và hưởng lợi ích từ doanh nghiệp.
Ví dụ, trong một công ty, bộ phận sản xuất cung cấp sản phẩm cho bộ phận kinh doanh, bộ phận kế toán cung cấp thông tin tài chính cho bộ phận quản lý và bộ phận nhân sự cung cấp các dịch vụ nhân sự cho toàn bộ công ty.
Mối quan hệ giữa các bộ phận của một tổ chức có thể xem như một chuỗi cung ứng nội bộ, trong đó mỗi bộ phận sẽ cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho bộ phận tiếp theo trong chuỗi cung ứng. Sự thành công của các bộ phận phụ thuộc vào sự hợp tác, chia sẻ thông tin và hỗ trợ của các bộ phận khác trong tổ chức.
Việc quan tâm và đáp ứng nhu cầu của khách hàng nội bộ là rất quan trọng, ảnh hưởng đến sự thành công của doanh nghiệp. Nếu các bộ phận không hợp tác hoặc không cung cấp dịch vụ và sản phẩm tốt cho nhau thì doanh nghiệp sẽ khó đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.
Khách hàng bên ngoài doanh nghiệp là những người hoặc tổ chức không thuộc doanh nghiệp mà mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ được cung cấp bởi doanh nghiệp. Họ có thể người tiêu dùng cá nhân, tổ chức phi lợi nhuận, tổ chức kinh doanh khác hay bất kỳ ai có nhu cầu sử dụng sản phẩm, dịch vụ.
Nhóm khách hàng bên ngoài doanh nghiệp gồm có 3 đối tượng chính là:
Người mua: đây là những người tìm kiếm thông tin rồi quyết định mua, sử dụng sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.
Người sử dụng: đây là những cá nhân, tổ chức trực tiếp sử dụng các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.
Người hưởng thụ: đây là những cá nhân hoặc tổ chức được hưởng lợi từ việc sử dụng sản phẩm, dịch vụ.
Việc tạo mối quan hệ tốt với khách hàng bên ngoài là rất quan trọng đối với sự phát triển và tăng trưởng của doanh nghiệp. Một khách hàng hài lòng và đưa ra những đánh giá tích cực có thể giúp doanh nghiệp tăng sự uy tín, mở rộng thị trường của mình.
Phân loại khách hàng là một chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp hiểu rõ và phục vụ khách hàng hiệu quả hơn. Có nhiều cách để phân loại khách hàng, mỗi cách đem lại những lợi ích khác nhau. Dưới đây là một số hình thức phổ biến:
3.1 Theo Khu Vực Địa Lý
Phân loại khách hàng theo khu vực địa lý là một phương pháp đơn giản nhưng hiệu quả. Đây là cách chia khách hàng thành các nhóm dựa trên vị trí địa lý của họ, có thể là quốc gia, vùng miền, tỉnh thành hoặc khu vực đô thị và nông thôn. Việc phân loại này giúp doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược marketing, sản phẩm, dịch vụ phù hợp với đặc điểm văn hóa, kinh tế và nhu cầu cụ thể của từng khu vực. Nó cũng hỗ trợ việc lập kế hoạch phân phối và logistic hiệu quả hơn.
3.2 Theo Giá Trị
Một cách tiếp cận khác là phân loại khách hàng theo giá trị họ mang lại cho doanh nghiệp. Phương pháp này thường dựa trên các chỉ số như doanh số, lợi nhuận hoặc tần suất mua hàng. Khách hàng có thể được chia thành các nhóm như khách hàng cao cấp, trung bình và cơ bản. Qua đó doanh nghiệp sẽ tập trung nguồn lực vào những khách hàng mang lại giá trị cao nhất, đồng thời phát triển chiến lược để nâng cấp giá trị của các nhóm khách hàng khác.
3.3 Theo Mức Độ Tiềm Năng
Đây là phương pháp xem xét khả năng một khách hàng sẽ mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ trong tương lai. Các yếu tố như nhu cầu, khả năng tài chính và mức độ quan tâm đến sản phẩm được đưa vào cân nhắc. Việc phân loại này giúp doanh nghiệp xác định được những khách hàng tiềm năng nhất để tập trung nguồn lực marketing và bán hàng, từ đó tối ưu hóa chi phí và tăng hiệu quả chiến dịch.
3.4 Theo Đặc Tính
Phân loại khách hàng theo đặc tính là một phương pháp toàn diện. Cách này xem xét nhiều khía cạnh của khách hàng như nhân khẩu học, tâm lý, hành vi mua sắm và phong cách sống. Bằng cách tạo ra các “chân dung” khách hàng chi tiết, doanh nghiệp có thể hiểu rõ hơn về động cơ, sở thích và nhu cầu của từng nhóm. Điều đó cho phép việc cá nhân hóa sản phẩm, dịch vụ và chiến lược tiếp thị một cách hiệu quả, tăng cường sự hài lòng của khách hàng và khả năng chuyển đổi.
3.5 Theo Phễu
Phân loại khách hàng theo phễu là một cách tiếp cận động, tập trung vào hành trình của khách hàng. Phương pháp này chia khách hàng thành các giai đoạn khác nhau của quá trình mua hàng, từ nhận thức ban đầu về sản phẩm đến quyết định mua và sau đó là khách hàng trung thành. Khi hiểu rõ vị trí của khách hàng trong phễu, doanh nghiệp có thể điều chỉnh chiến lược marketing và bán hàng phù hợp với từng giai đoạn, tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
Vai trò của khách hàng đối với doanh nghiệp như thế nào? JobsGO sẽ chia sẻ đến các bạn ngay.
Vai Trò Của Khách Hàng Đối Với Doanh Nghiệp
4.1 Quyết Định Đến Sự Tồn Tại, Phát Triển Của Doanh Nghiệp
Khách hàng đóng vai trò quan trọng nhất đối với bất kỳ doanh nghiệp nào và họ có thể quyết định sự tồn tại, phát triển của doanh nghiệp đó. Nếu không có khách hàng sẽ không có ai mua, sử dụng sản phẩm, dịch vụ. Theo đó, doanh nghiệp không có nguồn thu, lợi nhuận và không thể tồn tại, phát triển.
4.2 Giúp Doanh Nghiệp Cải Thiện Sản Phẩm, Dịch Vụ
Khách hàng cung cấp thông tin quan trọng cho doanh nghiệp trong việc cải thiện sản phẩm và dịch vụ. Bằng cách lắng nghe ý kiến của khách hàng, doanh nghiệp có thể hiểu được những gì mà họ mong đợi và đánh giá được chất lượng sản phẩm, dịch vụ của mình. Điều này giúp doanh nghiệp cải thiện sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng nhu cầu và tăng độ hài lòng của khách hàng.
4.3 Giúp Doanh Nghiệp Có Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả Hơn
Khách hàng chính là yếu tố quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp xác định và triển khai chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn. Việc nắm bắt được sở thích, nhu cầu, tâm lý,… của khách hàng là tiền đề để doanh nghiệp lựa chọn những kênh quảng cáo phù hợp, từ đó tiếp cận khách hàng và tạo ra những chiến lược kinh doanh tốt nhất.
4.4 Mở Rộng Quy Mô Doanh Nghiệp
Khách hàng là nguồn cung cấp doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp. Việc tăng số lượng khách hàng giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô và định hướng chiến lược phát triển dài hạn. Những khách hàng mới mang đến thêm nguồn thu cho doanh nghiệp, đồng thời tăng cường sự đa dạng trong tệp khách hàng và tạo ra nhiều cơ hội tiếp cận thị trường mới.
4.5 Là Một Nhân Tố Bán Hàng Tiềm Năng
Khách hàng không chỉ là người tiêu dùng sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp mà còn có thể trở thành đại diện cho doanh nghiệp để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ đó cho những người khác.
Khi khách hàng hài lòng với sản phẩm/dịch vụ, họ sẽ trở thành người mua hàng trung thành và có thể quảng cáo, giới thiệu cho bạn bè, đồng nghiệp, người thân,… Điều này giúp doanh nghiệp có thể tiếp cận với những nhóm đối tượng khách hàng mới mà không cần phải chi tiêu quá nhiều cho chiến dịch quảng cáo hoặc bán hàng.
4.6 Là Thước Đo Giá Trị Về Doanh Nghiệp
Các đánh giá từ khách hàng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín, danh tiếng và giá trị của doanh nghiệp trên thị trường. Nếu khách hàng hài lòng với sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp, họ sẽ giới thiệu đến người khác và góp phần xây dựng thương hiệu của doanh nghiệp. Ngược lại, nếu khách hàng không hài lòng với sản phẩm/dịch vụ, họ có thể đưa ra đánh giá tiêu cực và làm ảnh hưởng đến danh tiếng của doanh nghiệp.
4.7 Giúp Doanh Nghiệp Nuôi Dưỡng, Cải Thiện Các Mối Quan Hệ
Khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp nuôi dưỡng và cải thiện các mối quan hệ, không chỉ với bản thân khách hàng mà còn với nhiều bên liên quan khác.
Thông qua tương tác với khách hàng, doanh nghiệp có cơ hội học hỏi, điều chỉnh, hoàn thiện cách thức giao tiếp, phục vụ và xây dựng mối quan hệ. Những phản hồi và trải nghiệm của khách hàng giúp doanh nghiệp nhận ra điểm mạnh, điểm yếu trong cách họ quản lý các mối quan hệ. Từ đó, doanh nghiệp có thể áp dụng những bài học này vào việc cải thiện quan hệ với nhà cung cấp, đối tác, nhân viên và cộng đồng.
Ngoài ra, những khách hàng hài lòng có thể trở thành đại sứ thương hiệu, giới thiệu doanh nghiệp với những khách hàng tiềm năng khác, mở rộng mạng lưới quan hệ của doanh nghiệp.
5. Cách Để Tìm Kiếm Và Quản Lý Khách Hàng Hiệu Quả
Cách Để Tìm Kiếm Và Quản Lý Khách Hàng Hiệu Quả
Tìm kiếm, quản lý và chăm sóc khách hàng tốt là điều doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm để xây dựng hệ thống khách hàng lớn mạnh. Vậy làm sao để thực hiện điều đó?
5.1 Phân Loại Các Đối Tượng Khách Hàng
Khi phân loại khách hàng, doanh nghiệp có thể hiểu rõ hơn về nhu cầu và đặc điểm của từng đối tượng, từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp để thu hút và giữ chân họ.
Ngoài ra, việc phân loại khách hàng cũng giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược tiếp thị và quảng cáo được hiệu quả hơn. Bằng cách nhắm mục tiêu vào từng đối tượng mục tiêu, doanh nghiệp có thể cung cấp cho khách hàng thông tin và sản phẩm/dịch vụ phù hợp với nhu cầu của họ.
5.2 Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng là bước quan trọng trong quá trình phát triển kinh doanh. Doanh nghiệp cần xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu và sử dụng các phương pháp phù hợp để tiếp cận họ. Điều này có thể bao gồm việc tận dụng các kênh marketing online như mạng xã hội, SEO, quảng cáo trả phí, cũng như các phương pháp truyền thống như tham gia hội chợ triển lãm, networking hoặc tiếp thị qua điện thoại.
Việc phân tích dữ liệu khách hàng hiện có cũng có thể giúp xác định những đặc điểm của khách hàng tiềm năng, từ đó tập trung nguồn lực vào những đối tượng có khả năng chuyển đổi cao nhất.
5.3 Chăm Sóc Khách Hàng Thường Xuyên
Để quản lý khách hàng hiệu quả, chăm sóc khách hàng thường xuyên là một hoạt động cực kỳ quan trọng. Nó giúp duy trì và phát triển mối quan hệ, giúp tăng cường sự hài lòng và giữ chân khách hàng hiện tại, đồng thời thu hút khách hàng mới. Đây chính là một cách kinh doanh hiệu quả, giúp doanh nghiệp không chỉ tồn tại mà còn phát triển bền vững trong thị trường cạnh tranh ngày nay.
Có 2 giai đoạn cần chăm sóc khách hàng đó là:
Giai Đoạn Trước Bán
Trong giai đoạn trước bán, doanh nghiệp cần tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, cung cấp thông tin hữu ích và giải đáp mọi thắc mắc của họ. Nó có thể được thực hiện thông qua các buổi tư vấn miễn phí, demo sản phẩm hoặc cung cấp các tài liệu giáo dục về ngành hàng. Mục tiêu là tạo dựng niềm tin và chứng minh giá trị của sản phẩm, dịch vụ, từ đó thúc đẩy quyết định mua hàng.
Giai Đoạn Sau Bán
Giai đoạn sau bán đóng vai trò quyết định trong việc xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Doanh nghiệp cần đảm bảo rằng khách hàng hài lòng với sản phẩm, dịch vụ đã mua và sẵn sàng hỗ trợ nếu có bất kỳ vấn đề nào phát sinh.
Các hoạt động trong giai đoạn này có thể bao gồm khảo sát sự hài lòng của khách hàng, cung cấp dịch vụ hậu mãi, gửi thông tin cập nhật về sản phẩm mới hoặc các ưu đãi đặc biệt. Việc duy trì liên lạc thường xuyên và cá nhân hóa trải nghiệm của khách hàng có thể giúp tăng cường mối quan hệ, khuyến khích mua hàng lặp lại và tạo cơ hội cho việc giới thiệu khách hàng mới.
Việc lưu trữ thông tin khách hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể phân tích và đánh giá mối quan hệ với khách hàng một cách chính xác hơn. Nó cũng giúp cho doanh nghiệp tạo ra các chương trình khuyến mại, chiến lược tiếp thị và các hoạt động kinh doanh khác để tăng cường sự tương tác, gắn kết với khách hàng.
Thông tin khách hàng bao gồm tên, địa chỉ, số điện thoại, địa chỉ email, lịch sử mua hàng,… Các thông tin này có thể được lưu trữ trong hệ thống quản lý khách hàng (CRM) hoặc các ứng dụng khác như Excel, Google Sheets, Access,…
5.5 Sử Dụng Phần Mềm Quản Lý Khách Hàng
CRM là một hệ thống quản lý được thiết kế để quản lý thông tin và tương tác với khách hàng của doanh nghiệp. Sử dụng phần mềm CRM có nhiều lợi ích như:
Tăng hiệu quả làm việc: Phần mềm CRM giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quá trình quản lý khách hàng, giảm thiểu thủ tục giấy tờ và làm cho các hoạt động liên quan đến khách hàng trở nên nhanh chóng, dễ dàng hơn.
Nâng cao chất lượng dịch vụ: Phần mềm CRM giúp doanh nghiệp quản lý các thông tin và lịch sử tương tác với khách hàng một cách chính xác và chi tiết hơn, giúp nâng cao chất lượng dịch vụ của doanh nghiệp.
Tăng tốc độ bán hàng: Phần mềm CRM giúp doanh nghiệp tìm ra các cơ hội bán hàng tiềm năng và tăng tốc độ bán hàng bằng cách tối ưu hóa quá trình tìm kiếm, liên lạc và theo dõi khách hàng.
Tăng khả năng đánh giá hiệu quả kinh doanh: Phần mềm CRM giúp doanh nghiệp quản lý các thông tin về doanh số, lợi nhuận và các chỉ số kinh doanh khác, giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả của các chiến lược kinh doanh.
Dưới đây là một số phần mềm quản lý khách hàng phổ biến:
Salesforce: Một trong những CRM hàng đầu thế giới, cung cấp giải pháp toàn diện cho doanh nghiệp mọi quy mô, nổi tiếng với khả năng tùy chỉnh cao và tích hợp đa dạng các ứng dụng.
HubSpot CRM: Phần mềm miễn phí với giao diện thân thiện, tích hợp tốt với các công cụ marketing, cung cấp nhiều tính năng hữu ích cho doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Zoho CRM: Giải pháp linh hoạt với nhiều tính năng tự động hóa và phân tích dữ liệu, phù hợp cho các doanh nghiệp đang tìm kiếm một CRM có chi phí hợp lý.
Pipedrive: Tập trung vào quản lý quy trình bán hàng với giao diện trực quan, dễ sử dụng, hiệu quả cho các đội ngũ bán hàng nhỏ và vừa.
Freshsales: Phần mềm CRM tích hợp AI, giúp tự động hóa nhiều tác vụ và cung cấp insights, phù hợp cho các doanh nghiệp muốn tận dụng công nghệ AI trong quản lý khách hàng.
Getfly CRM: Phần mềm getfly là gì? Đây là một phần mềm Việt Nam, phù hợp với thị trường trong nước, cung cấp các tính năng quản lý leads, bán hàng, chăm sóc khách hàng và tích hợp nhiều ứng dụng khác.
…
Như vậy, “khách hàng là gì?” – bạn đã hiểu rõ rồi đúng không? Họ là một phần không thể thiếu đối với sự phát triển của các doanh nghiệp. Việc đưa ra những sản phẩm, dịch vụ làm hài lòng khách hàng là điều cần được quan tâm hàng đầu, giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh. Hy vọng rằng bài viết trên đây sẽ hữu ích, jobsgo đã giúp bạn đọc giải đáp được những thắc mắc của mình về khách hàng.
Câu hỏi thường gặp
1. Khách Hàng Thường Đến Từ Đâu?
Khách hàng thường đến từ nhiều nguồn khác nhau như quảng cáo, giới thiệu từ khách hàng hiện tại, mạng xã hội, tìm kiếm trực tuyến hoặc các sự kiện marketing.
2. Mối Quan Hệ Khách Hàng Là Gì?
Mối quan hệ khách hàng là sự tương tác, liên kết giữa doanh nghiệp và khách hàng. Nó bao gồm mọi giao tiếp, giao dịch và cảm nhận của khách hàng về thương hiệu, từ lần đầu tiếp xúc đến việc trở thành khách hàng trung thành.
3. Nhu Cầu Của Khách Hàng Là Gì?
Nhu cầu của khách hàng là những mong muốn, đòi hỏi hoặc vấn đề mà họ muốn giải quyết thông qua sản phẩm, dịch vụ. Hiểu rõ nhu cầu này giúp doanh nghiệp cung cấp giải pháp phù hợp và tạo giá trị cho khách hàng.
4. Quản Trị Khách Hàng Là Gì?
Quản trị khách hàng là quá trình thu thập, phân tích, sử dụng thông tin về khách hàng để tối ưu hóa tương tác và tăng cường mối quan hệ. Nó bao gồm việc xây dựng chiến lược, quy trình và công cụ để quản lý hiệu quả toàn bộ vòng đời khách hàng.
5. Tâm Lý Khách Hàng Là Gì?
Tâm lý khách hàng là những yếu tố tâm lý ảnh hưởng đến quyết định mua hàng và hành vi của khách hàng. Hiểu rõ tâm lý này giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả hơn.
6. Tương Tác Với Khách Hàng Là Gì?
Tương tác với khách hàng là mọi hình thức giao tiếp, tiếp xúc giữa doanh nghiệp và khách hàng. Chẳng hạn như các hoạt động như chăm sóc khách hàng, hỗ trợ kỹ thuật, marketing - bán hàng, nhằm xây dựng mối quan hệ tích cực và lâu dài.
7. Làm Sao Để Có Khách Hàng?
Để có khách hàng, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, tạo ra sản phẩm, dịch vụ có giá trị và xây dựng thương hiệu mạnh. Việc tập trung vào trải nghiệm khách hàng, cung cấp dịch vụ chất lượng và tạo ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn cũng là những yếu tố quan trọng.
Hồng Nguyễn
