Quản Lý Kinh Doanh Miền - Sinh Phẩm Chẩn Đoán

1. Phát triển thị trường & tăng trưởng doanh số

- Xây dựng chiến lược phát triển khu vực theo từng giai đoạn (tháng/quý/năm) dựa trên phân tích thị trường, sản phẩm và khách hàng trọng điểm.

- Tổ chức triển khai kế hoạch bán hàng, chịu trách nhiệm đạt chỉ tiêu doanh thu, độ phủ sản phẩm, chỉ tiêu về sản lượng và lợi nhuận biên.

- Đề xuất các chương trình kinh doanh phù hợp từng nhóm khách hàng (bệnh viện công – tư, phòng xét nghiệm độc lập, chuỗi lab,...).

- Chủ động mở rộng danh mục khách hàng chiến lược, đấu thầu, phát triển đại lý hoặc điểm phân phối nếu có.

- Phối hợp với marketing, kỹ thuật và RA để triển khai giới thiệu sản phẩm mới, tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng.

2. Quản lý và phát triển đội ngũ

- Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh trong khu vực (trình dược viên, chuyên viên sản phẩm,...).

- Giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu suất định kỳ theo hệ thống KPIs: doanh số, độ phủ khách hàng, tỷ lệ chuyển đổi,...

- Thiết kế chương trình đào tạo chuyên môn và kỹ năng cho đội ngũ (kiến thức sản phẩm, kỹ thuật bán hàng, kỹ năng CRM).

- Phát triển kế hoạch kế thừa và đề xuất lộ trình phát triển cá nhân cho từng nhân viên.

- Thiết lập môi trường làm việc chuyên nghiệp, hỗ trợ và giữ chân nhân tài.

3. Quản lý tài chính và nguồn quỹ khu vực

- Quản lý ngân sách vận hành vùng

4. Quản trị dữ liệu, báo cáo và phối hợp nội bộ

- Tổng hợp, phân tích và báo cáo định kỳ: doanh số, khách hàng, hiệu quả khu vực, tình hình thị trường.

- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan để đảm bảo vận hành thông suốt và hỗ trợ khách hàng hiệu quả.

- Góp ý cho ban giám đốc về cơ hội thị trường mới, xu hướng kỹ thuật, và chiến lược sản phẩm phù hợp khu vực.

- Trình độ: Đại học trở lên chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Dược, Y, Công nghệ sinh học hoặc tương đương

- Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực y tế đặc biệt là ngành sinh phẩm chẩn đoán hoặc thiết bị y tế.

- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm bán hàng y tế, ưu tiên quản lý vùng/khu vực.