Trưởng Nhóm Kinh Doanh

1. Phát triển kinh doanh

· Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm.

· Chủ động tìm kiếm, khai thác và phát triển khách hàng mới.

· Phân tích nhu cầu khách hàng và tư vấn các giải pháp Logistics phù hợp cho khách hàng.

· Thực hiện báo giá, đàm phán điều khoản thương mại, ký kết hợp đồng và theo dõi quá trình triển khai dịch vụ.

2. Quản lý đội ngũ

· Quản lý, hướng dẫn, đào tạo và hỗ trợ đội ngũ nhân viên kinh doanh.

· Phân công công việc, theo dõi tiến độ và đánh giá hiệu quả làm việc của từng nhân sự.

· Đào tạo kỹ năng bán hàng, kỹ năng tìm kiếm khách hàng và chăm sóc khách hàng cho nhân viên mới.

· Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả làm việc và năng suất của đội nhóm.

3. Quản lý doanh số và KPI

· Theo dõi tình hình thực hiện doanh số của từng nhân viên và toàn bộ đội nhóm.

· Đôn đốc, thúc đẩy đội ngũ hoàn thành KPI và chỉ tiêu doanh thu theo kế hoạch.

· Phân tích kết quả kinh doanh, đề xuất phương án cải thiện hiệu quả bán hàng.

4. Phối hợp nội bộ

· Phối hợp với bộ phận nội bộ (Pricing, Chứng từ, CSKH, Điều vận,…) để theo dõi đơn hàng và hỗ trợ khách hàng.

· Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện dịch vụ cho khách hàng.

5. Báo cáo

· Lập báo cáo doanh số, kết quả kinh doanh theo tuần, tháng, quý.

· Báo cáo trực tiếp tình hình hoạt động của đội nhóm cho Ban Giám đốc.

· Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Ban Giám đốc.

1. Độ tuổi

· Từ 25 – 35 tuổi.

2. Trình độ học vấn

· Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Logistics, Xuất nhập khẩu, Kinh doanh quốc tế, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc các chuyên ngành liên quan.

3. Kinh nghiệm

· Có từ 2 – 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Logistics, Freight Forwarder hoặc Xuất nhập khẩu.

· Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý hoặc dẫn dắt đội nhóm kinh doanh.

· Có mạng lưới khách hàng trong lĩnh vực Logistics là một lợi thế.

5. Kỹ năng

· Kỹ năng tìm kiếm, khai thác và phát triển khách hàng.

· Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và xử lí tình huống tốt.

· Kỹ năng quản lí, dẫn dắt đội nhóm.

· Chịu được áp lực doanh số và KPI.

· Thành thạo Microsoft Word, Excel, Power Point và các công cụ văn phòng.