Quản lý bán hàng cao cấp kênh HORECA (28519) [Khu đô thị Phú Mỹ Hưng, Quận 7, HCM hoặc Vĩnh Tuy, Hà Nội]

【Tóm tắt công việc】

- Hiểu rõ cơ cấu doanh thu của kênh HORECA và Nhà phân phối, xây dựng chính sách phân phối tối ưu cho JVL và triển khai thực hiện.

- Mở rộng mạng lưới bán hàng, đặc biệt là phát triển chiến lược kênh HORECA & Nhà phân phối theo cơ cấu sản phẩm, khu vực, giá cả, v.v. để đạt được kế hoạch kinh doanh hàng năm của công ty.

- Đạt chỉ tiêu doanh thu, thúc đẩy hoạt động bán hàng, thực thi chính sách nhà phân phối.
- Quản lý đội ngũ bán hàng HORECA. Hỗ trợ hoạt động tiếp thị, nâng cao nhận diện thương hiệu và giá trị thương hiệu.

- Phối hợp để duy trì chất lượng và tiêu chuẩn sản phẩm phù hợp.

【Trách nhiệm chính】
1. Quản lý chiến lược bán hàng:

- Xây dựng và thực hiện chiến lược bán hàng HORECA
- Xây dựng chính sách phân phối tối ưu trong JVL và triển khai thực hiện
- Hỗ trợ Ban Giám đốc xây dựng/quản lý chiến lược giá cả để đạt được mục tiêu kinh doanh
2. Xuất sắc trong thực thi
- Thực hiện các hoạt động bán hàng chiến lược
- Đạt chỉ tiêu doanh số, doanh thu, lợi nhuận và thị phần.

- Phân tích và đánh giá kết quả hoạt động bán hàng
- Xác định các lĩnh vực cần cải thiện và xem xét các biện pháp khắc phục. - Triển khai các biện pháp và đánh giá lại kết quả.

3. Quản lý khách hàng:
- Xác định các cơ hội kinh doanh mới và mở rộng cơ sở khách hàng cho công ty thông qua nghiên cứu thị trường và các hoạt động kết nối.
- Hỗ trợ và đào tạo các thành viên bán hàng để kết nối với khách hàng.
- Xây dựng mối quan hệ bền chặt với các khách hàng chiến lược, ở cấp cao nhất.

- Phối hợp với nhóm Marketing để phát triển các hoạt động phù hợp, chẳng hạn như khuyến mãi, sự kiện và các hoạt động đồng thương hiệu, để đạt được mục tiêu doanh số.

- Dẫn dắt nhóm xử lý các vấn đề của khách hàng: Hợp đồng, tín dụng, đơn đặt hàng, giao hàng, khoản phải thu, khiếu nại…
- Cập nhật và báo cáo cho Hội đồng quản trị về thông tin thị trường.

4. Lãnh đạo nhóm
- Lãnh đạo, huấn luyện, tuyển dụng và phát triển nhóm Horeca để đạt được các mục tiêu kinh doanh.

- Xây dựng văn hóa hiệu suất cao với tinh thần trách nhiệm và sự chủ động cao.

- Thúc đẩy sự hợp tác giữa các bộ phận Marketing, Quản lý chuỗi cung ứng, Sản xuất và các chức năng khác.

5. Cải tiến liên tục
- Chủ động xác định các cơ hội để cải thiện hiệu suất kinh doanh, quy trình và phương thức làm việc.

- Thực thi đúng các thủ tục và chính sách nội bộ. - Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý trực tiếp.

- Tốt nghiệp đại học
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý trong ngành thịt bò, thịt lợn hoặc thịt gà
- Giao tiếp bằng tiếng Anh
- Sức khỏe tốt; Có phương tiện đi lại
- Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết.

- Kiến thức cơ bản về thị trường thực phẩm
- Thành thạo Microsoft Excel, Word và PowerPoint
- Hiểu biết và có mối quan hệ với các nhà cung cấp thịt nước ngoài, chẳng hạn như JBS, Cargil, Ausfine…hoặc thậm chí có kinh nghiệm làm việc tại các công ty đó.