IT Senior Strategic Account Manager/Senior Sales Leader (28589) [Hà Nội hoặc HCM]

1. Phát triển Tài khoản Chiến lược & Doanh thu
- Sở hữu và phát triển các tài khoản chiến lược được giao, đạt hoặc vượt mục tiêu giá trị hợp đồng và lợi nhuận gộp theo hợp đồng
- Xây dựng và thực hiện các chiến lược tài khoản để mở rộng thị phần trên toàn bộ danh mục giải pháp
- Phát triển và quản lý kênh bán hàng mạnh mẽ bằng cách sử dụng các phương pháp bán hàng có cấu trúc và công cụ CRM (Salesforce) một cách bài bản
- Giảm thiểu tỷ lệ khách hàng rời bỏ đồng thời tối đa hóa việc giữ chân khách hàng và giá trị lâu dài

2. Tương tác với Cấp quản lý & Bán hàng Giá trị
- Tương tác với những người ra quyết định chủ chốt trong các lĩnh vực kinh doanh tại các tổ chức khách hàng
- Hiểu rõ mục tiêu và thách thức kinh doanh của khách hàng, chuyển đổi chúng thành các giải pháp kỹ thuật số khả thi
- Trình bày các đề xuất giá trị và trường hợp kinh doanh rõ ràng và thuyết phục, bao gồm cả các đề xuất chung với các đối tác chính

3. Hợp tác Giải pháp & Đối tác
- Phối hợp chặt chẽ với các nhóm Tiền bán hàng, Triển khai, Khu vực và Toàn cầu để đảm bảo sự đồng bộ giải pháp từ đầu đến cuối
- Hợp tác với các đối tác chính tại Việt Nam và Toàn cầu để xây dựng các cơ hội chung
- Thúc đẩy văn hóa “một đội” nội bộ mạnh mẽ để mang lại kết quả khách hàng nhất quán và chất lượng cao

4. Dẫn đầu Thị trường & Ngành
- Theo dõi xu hướng ngành, công nghệ và bối cảnh cạnh tranh
- Tiến hành nghiên cứu thị trường và khách hàng để xác định cơ hội và rủi ro
- Đại diện công ty tại các sự kiện ngành, hội nghị, các cuộc họp bàn tròn cấp CxO và các hội thảo khách hàng

5. Lãnh đạo bán hàng
- Dẫn dắt và hướng dẫn các hoạt động bán hàng, bao gồm tìm kiếm khách hàng mới khi cần thiết
- Huấn luyện và hỗ trợ các thành viên nhóm bán hàng để đạt được KPI và các mục tiêu ngắn hạn đến trung hạn
- Gây ảnh hưởng đến các bên liên quan mà không cần quyền hạn trực tiếp và thúc đẩy sự đồng thuận xung quanh các mục tiêu chung

- Bằng cử nhân ngành Kinh doanh, Bán hàng, Công nghệ hoặc các ngành liên quan
- Kỹ năng bán hàng và kinh doanh vững chắc với thành công đã được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng CNTT doanh nghiệp hoặc tư vấn
- Tiếng Anh: Trình độ trung cấp trở lên
- Hơn 10 năm kinh nghiệm ở vị trí tương tự và kinh nghiệm sâu rộng trong việc quản lý các tài khoản chiến lược và chu kỳ bán hàng B2B phức tạp
- Kinh nghiệm trong ngành Sản xuất, Bán lẻ hoặc Hàng tiêu dùng nhanh (CPG)
- Kinh nghiệm làm việc với các bộ phận Kinh doanh hoặc CNTT của khách hàng ở cấp cao, hoặc kinh nghiệm quản lý kinh doanh trong ngành Sản xuất, Bán lẻ hoặc Hàng tiêu dùng nhanh (CPG), hoặc kinh nghiệm quản lý toàn bộ hệ thống CNTT trong ngành Sản xuất, Bán lẻ hoặc Hàng tiêu dùng nhanh (CPG)
- Kiến thức vững chắc và kinh nghiệm bán hàng về các giải pháp ERP (SAP, D365, Odoo, FAST, Bravo hoặc tương tự)
- Kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc lãnh đạo các đội ngũ bán hàng và thúc đẩy đạt được KPI
- Khả năng làm việc độc lập tốt đồng thời cộng tác hiệu quả với các nhóm đa chức năng toàn cầu
- Thành thạo các hệ thống CRM (Salesforce hoặc tương đương)