Pitch Deck Là Gì? 6 Sai Lầm Cần Tránh Khi Xây Dựng Pitch Deck

Pitch Deck là cụm từ không còn xa lạ trong giới khởi nghiệp, đặc biệt khi nhắc đến việc gọi vốn từ nhà đầu tư. Một Pitch Deck chuyên nghiệp không chỉ giúp truyền tải ý tưởng kinh doanh một cách rõ ràng mà còn là “vũ khí” quan trọng để thuyết phục người nghe tin tưởng và đồng hành cùng dự án. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu Pitch Deck là gì, nó gồm những nội dung nào.

1. Pitch Deck Là Gì?

Pitch Deck là bản thuyết trình ngắn gọn, thường được trình bày qua các slide trên PowerPoint hoặc Google Slides, nhằm giới thiệu ý tưởng kinh doanh hoặc dự án một cách súc tích và hấp dẫn. Mục đích chính của Pitch Deck là thu hút sự chú ý và thuyết phục người nghe, chẳng hạn như nhà đầu tư hoặc khách hàng về tính khả thi và tiềm năng của dự án. Được ví như một “vũ khí bí mật”, Pitch Deck không chỉ là công cụ truyền đạt thông tin mà còn là cầu nối đưa bạn tới cơ hội gọi vốn thành công và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược.

Pitching Desk là gì?

2. Các Nội Dung Quan Trọng Cần Có Trong Pitch Deck Chuẩn

Những nội dung quan trọng nào cần có trong một Pitch Deck chuẩn để thu hút nhà đầu tư? Dưới đây là các mục chi tiết mà bạn cần lưu ý khi xây dựng bản trình bày này:

2.1. Giới Thiệu (Introduction)

Phần giới thiệu là bước đầu tiên để xây dựng ấn tượng. Tại đây, bạn giới thiệu về bản thân hoặc đội ngũ sáng lập, cung cấp một tóm tắt súc tích về ý tưởng hoặc dự án. Đây là cơ hội để bạn thể hiện sự đam mê, chuyên nghiệp và sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Một câu giới thiệu mạnh mẽ sẽ giúp người nghe cảm nhận được tính xác thực và giá trị của dự án ngay từ những giây phút đầu tiên.

2.2. Vấn Đề (Problem)

Mỗi dự án đều bắt đầu với một vấn đề hay nỗi đau cụ thể của khách hàng mà doanh nghiệp hướng tới giải quyết. Trong phần này, bạn cần mô tả chi tiết vấn đề, giải thích tại sao nó lại quan trọng và tác động của nó đến đối tượng mục tiêu.

Việc đưa ra số liệu, ví dụ minh họa hoặc kể những câu chuyện thực tế có thể giúp người nghe dễ dàng liên hệ với thực tế và qua đó hiểu ngay lý do vì sao vấn đề này cần được giải quyết càng sớm càng tốt.

2.3. Giải Pháp (Solution)

Sau khi làm nổi bật vấn đề, slide tiếp theo cần trình bày giải pháp mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại, hãy nêu bật các đặc điểm độc đáo và lợi ích cốt lõi giúp giải quyết vấn đề một cách hiệu quả. Bạn cần giải thích một cách rõ ràng và dễ hiểu về cách thức hoạt động của giải pháp để người nghe có thể nhanh chóng nắm bắt được giá trị mà doanh nghiệp của bạn mang lại. Phần này không những truyền đạt thông tin mà còn tạo dựng niềm tin cho những ai đang cân nhắc đầu tư hoặc hợp tác cùng bạn.

2.4. Thị Trường (Market)

Phân tích thị trường là một phần không thể thiếu trong bất kỳ Pitch Deck nào. Bạn cần phân tích quy mô thị trường mục tiêu theo các tiêu chí như TAM, SAM và SOM, từ đó xác định được tiềm năng tăng trưởng của dự án.

Bên cạnh đó, việc liệt kê các đối thủ cạnh tranh chính và đưa ra chiến lược xâm nhập thị trường sẽ chứng minh rằng bạn đã nghiên cứu sâu sắc lĩnh vực hoạt động của mình. Sử dụng số liệu, biểu đồ và bản đồ thị trường giúp cung cấp thông tin chi tiết và tăng tính thuyết phục.

2.5. Mô Hình Kinh Doanh (Business Model)

Phần này nhằm giải thích cách mà doanh nghiệp tạo ra doanh thu và lợi nhuận. Bạn cần liệt kê các nguồn thu nhập chính như phí đăng ký, bán hàng hay quảng cáo và đưa ra ước tính chi phí cần thiết. Một mô hình kinh doanh rõ ràng giúp nhà đầu tư đánh giá được khả năng sinh lời và sự ổn định của dự án, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để thảo luận các cơ hội hợp tác lâu dài.

2.6. Đội Ngũ (Team)

Đội ngũ mạnh là yếu tố then chốt để Pitch Deck thành công

Đây là phần không thể thiếu trong Pitch Deck. Đội ngũ là trái tim của bất kỳ dự án khởi nghiệp nào. Giới thiệu các thành viên chủ chốt, nêu bật kinh nghiệm, chuyên môn cùng vai trò cụ thể của mỗi thành viên trong quá trình phát triển dự án. Thông tin này không chỉ giúp những nhà đầu tư thấy được tiềm năng phát triển của doanh nghiệp mà còn là cơ hội cho người tìm việc học hỏi cách tự giới thiệu bản thân một cách chuyên nghiệp, qua đó nâng cao employer branding của công ty.

2.7. Kết Quả Đạt Được (Traction)

Để tăng tính thuyết phục của Pitch Deck, bạn cần cung cấp bằng chứng cụ thể về sự phát triển của sản phẩm hoặc dịch vụ. Thông qua số liệu về số lượng người dùng, doanh số bán hàng, tỷ lệ giữ chân khách hàng hay các cột mốc quan trọng, người nghe sẽ cảm nhận được sự ổn định và tiềm năng tăng trưởng. Sử dụng biểu đồ, đồ họa và các chỉ số kèm theo là một cách để minh họa trực quan và làm nổi bật thành công mà dự án đã đạt được.

>>> Xem thêm: Pitching là gì?

2.8. Tài Chính (Financials)

Một phần không kém phần quan trọng trong Pitch Deck đó chính là dự báo tài chính. Trình bày các số liệu dự báo doanh thu và lợi nhuận trong 3 – 5 năm tới một cách trung thực và dựa trên cơ sở dữ liệu thực tế. Việc thể hiện các chỉ số như điểm hòa vốn, dòng tiền và lợi nhuận dự kiến giúp nhà đầu tư đánh giá được khả năng phát triển và sự ổn định của doanh nghiệp. Thông tin tài chính minh bạch còn là yếu tố quan trọng cho người tìm việc khi họ cân nhắc gia nhập một công ty có tiềm năng phát triển bền vững.

2.9. Kêu Gọi Hành Động & Vốn Đầu Tư (Ask & Call to Action)

Phần cuối cùng của Pitch Deck là lời kêu gọi hành động, nơi bạn nêu rõ số tiền gọi vốn mong muốn cùng với mục đích sử dụng cụ thể – từ phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường đến tuyển dụng nhân sự.

Cung cấp thông tin này một cách rõ ràng giúp nhà đầu tư có được cái nhìn tổng quan về quy mô và chiến lược của dự án, đồng thời đánh giá được khả năng hoàn vốn và phát triển trong tương lai. Đối với người tìm việc, thông tin về việc sử dụng vốn cho tuyển dụng cũng cho thấy công ty đang mở rộng và có nhu cầu thu hút nhân sự chất lượng.

2.10. Nội Dung Bổ Sung (Appendix – Tùy chọn)

Phụ lục là phần dành cho những thông tin chi tiết bổ sung không bắt buộc phải có trong phần trình bày chính. Tùy vào tình hình, bạn có thể cung cấp thêm nghiên cứu thị trường sâu hơn, lời chứng thực từ khách hàng hoặc hồ sơ chi tiết về đội ngũ. Tuy nhiên, lưu ý rằng những thông tin này chỉ nên đưa vào khi thực sự cần thiết để tránh làm quá tải phần trình bày chính.

3. Tham Khảo Các Pitch Deck Mẫu Ấn Tượng

Việc tham khảo các mẫu Pitch Deck thành công từ các thương hiệu nổi tiếng là cách tuyệt vời để học hỏi và rút ra bài học cho riêng mình. Dưới đây là một vài ví dụ nổi bật giúp bạn tham khảo cấu trúc cũng như cách trình bày ấn tượng.

3.1. Airbnb

Một trong những thương hiệu khởi nghiệp nổi tiếng đã sử dụng Pitch Deck một cách rất thành công là Airbnb. Họ đã thể hiện thông điệp “Đặt phòng với người dân địa phương” một cách súc tích và truyền cảm hứng, giúp các nhà đầu tư cảm nhận được giá trị đặc biệt của dịch vụ. Slide của họ không chỉ chứa đựng số liệu cụ thể về tiềm năng thị trường mà còn sử dụng hình ảnh và đồ họa thể hiện rõ thông điệp, từ đó tạo nên một bản trình bày ấn tượng và dễ nhớ.

>>> Xem thêm: Tham khảo mẫu Pitch Deck của Airbnb

3.2. Mint

Ứng dụng tài chính Mint đã minh họa cách sử dụng slide so sánh đối thủ cạnh tranh để làm nổi bật lợi thế cạnh tranh của mình. Từ việc so sánh các dịch vụ hiện có đến trình bày trực quan các điểm mạnh của sản phẩm, họ đã giúp người xem nhận ra một cách nhanh chóng vì sao giải pháp của họ là tốt nhất. Bảng so sánh trực quan không chỉ giúp nâng cao tính thuyết phục mà còn tạo điều kiện cho các nhà đầu tư quan sát được sự khác biệt rõ rệt giữa các sản phẩm trên thị trường.

3.3. Mixpanel

Mixpanel, một nền tảng phân tích công nghệ, đã xây dựng Pitch Deck của mình không chỉ liệt kê những thành tựu hiện tại mà còn phác họa một bức tranh rõ ràng về mục tiêu và tiềm năng phát triển trong tương lai. Việc cung cấp số liệu dự báo và chiến lược phát triển dài hạn đã tạo dựng niềm tin mạnh mẽ cho các nhà đầu tư, cho thấy rằng dự án không chỉ ổn định mà còn có khả năng mở rộng lớn trong thời gian sắp tới.

4. Những Sai Lầm Cần Tránh Khi Xây Dựng Pitch Deck

Để đảm bảo Pitch Deck thật sự chuyên nghiệp và hiệu quả, bạn hãy tránh những lỗi phổ biến sau:

4.1. Pitch Quá Dài

Nhiều người xây dựng Pitch Deck thường mắc lỗi trình bày quá dài, vượt quá 15 – 20 slides cần thiết. Việc kéo dài nội dung sẽ khiến người xem mất tập trung và khó nắm bắt được thông tin cốt lõi. Bạn nên rút gọn nội dung, chỉ giữ lại những điểm quan trọng nhất và đưa phần thông tin bổ sung vào phụ lục để bài thuyết trình gọn gàng và dễ theo dõi hơn.

4.2. Nhồi Nhét Quá Nhiều Thông Tin

Một lỗi khác dễ gặp là đưa quá nhiều dữ liệu, số liệu hoặc thông tin vào cùng một slide. Khi thông tin bị dồn nén, người xem sẽ khó hiểu và không thể tập trung vào điểm chính. Mỗi slide nên được thiết kế với một nội dung chính, trình bày rõ ràng, kết hợp hình ảnh và biểu đồ để tăng tính trực quan.

4.3. Sử Dụng Biệt Ngữ/Thuật Ngữ Phức Tạp

Một số người thuyết trình sử dụng quá nhiều biệt ngữ chuyên ngành, khiến người nghe không chuyên khó hiểu hoặc cảm thấy bị loại ra khỏi cuộc trao đổi. Bạn nên lựa chọn ngôn ngữ đơn giản, dễ tiếp cận và nên giải thích ngắn gọn các thuật ngữ nếu buộc phải dùng đến, nhằm duy trì sự kết nối với toàn bộ khán giả.

4.4. Đánh Giá Thấp Hoặc Bỏ Qua Đối Thủ

Nhiều Pitch Deck bỏ qua phần phân tích đối thủ cạnh tranh hoặc chỉ đề cập sơ sài. Điều này khiến nhà đầu tư nghi ngờ về khả năng thấu hiểu thị trường của bạn. Bạn cần thể hiện cái nhìn khách quan và chiến lược rõ ràng khi so sánh với các đối thủ, qua đó khẳng định được lợi thế cạnh tranh của sản phẩm hoặc dự án của mình.

4.5. Bố Cục/Thiết Kế Rối Mắt

Pitch Deck thiếu sự thống nhất về bố cục, sử dụng màu sắc không phù hợp hoặc trình bày lộn xộn sẽ gây cảm giác thiếu chuyên nghiệp. Bạn nên xây dựng bố cục rõ ràng, cân đối giữa nội dung chữ và hình ảnh, sử dụng màu sắc hài hòa và giữ khoảng trắng hợp lý để đảm bảo phần trình bày được thoáng, dễ nhìn.

4.6. Lỗi Chính Tả Hoặc Font Chữ Khó Đọc

Một lỗi nhỏ nhưng ảnh hưởng lớn đến ấn tượng chung chính là lỗi chính tả và kiểu chữ không phù hợp. Người thuyết trình cần rà soát kỹ lưỡng nội dung trước khi trình bày và chọn font chữ phổ thông, dễ đọc như Arial, Roboto hoặc Helvetica. Ngoài ra, bạn cũng cần điều chỉnh cỡ chữ hợp lý để nội dung được hiển thị rõ ràng trong mọi không gian trình chiếu.

Hiểu rõ Pitch Deck là gì và cách xây dựng nó một cách chuyên nghiệp chính là chìa khóa giúp bạn gây ấn tượng mạnh với nhà đầu tư và mở ra những cơ hội phát triển bền vững cho dự án hoặc startup của mình. Một bản Pitch Deck chất lượng không chỉ truyền tải ý tưởng một cách mạch lạc mà còn thể hiện được tầm nhìn, chiến lược và sự nghiêm túc của đội ngũ sáng lập. Nếu bạn đang tìm kiếm một đội ngũ tiềm năng hoặc muốn mở rộng cơ hội nghề nghiệp trong các dự án khởi nghiệp, JobsGO sẽ là nền tảng đáng tin cậy giúp bạn kết nối nhanh chóng với những cơ hội phù hợp.

Câu hỏi thường gặp

1. Pitch Deck Thường Được Sử Dụng Trong Những Trường Hợp Nào?

Ngoài gọi vốn, Pitch Deck cũng được sử dụng để thuyết phục đối tác chiến lược và thu hút khách hàng.

2. Pitch Deck Template Là Gì?

Pitching Deck Template là mẫu trình bày sẵn giúp Startup hoặc doanh nghiệp tạo slide giới thiệu dự án khi gọi vốn hoặc thuyết trình.

3. Pitch Deck Presentation Là Gì?

Pitch Deck Presentation là bài thuyết trình bằng slide giới thiệu dự án, sản phẩm hoặc mô hình kinh doanh đến nhà đầu tư.

4. Deck Là Gì Trong Marketing?

Deck trong Marketing là bộ slide trình bày chiến lược, kế hoạch hoặc ý tưởng Marketing.

5. Slide Deck Là Gì?

Slide Deck là bộ slide trình chiếu được sắp xếp theo thứ tự để trình bày một chủ đề và thường dùng trong thuyết trình, Pitching hoặc đào tạo.

(Theo JobsGO - Nền tảng tìm việc làm, tuyển dụng, tạo CV xin việc)