Trưởng Nhóm Kinh Doanh (FMCG - GT)

1. Quản lý đội ngũ & phát triển năng lực

• Quản lý, huấn luyện và tạo động lực cho Nhân viên bán hàng, giúp nâng cao kỹ năng bán hàng và hiệu suất làm việc.
• Xây dựng KPI, xây dựng kế hoạch phát triển cá nhân cho từng thành viên để đảm bảo đội ngũ đạt các chỉ số kinh doanh: độ phủ, số điểm bán viếng thăm, tỷ lệ trưng bày, doanh số...

2. Lập kế hoạch & triển khai thị trường

• Xây dựng tuyến bán hàng và kế hoạch hoạt động phù hợp với đặc thù khu vực.
• Theo dõi hoạt động hàng ngày của đội ngũ: tuyến đường, tần suất viếng thăm, hiệu quả bán hàng và phân bổ nguồn lực phù hợp theo từng nhóm cửa hàng

3. Trưng bày & tăng nhận diện sản phẩm

• Đảm bảo sản phẩm được trưng bày đúng chuẩn, nổi bật tại điểm bán, đặc biệt trong các chương trình khuyến mãi.
• Kiểm tra định kỳ các điểm bán để duy trì hình ảnh, độ phủ, và tối ưu vị trí trưng bày (tầm mắt, khu vực đông khách...).

4. Xây dựng quan hệ khách hàng & phát triển thị trường

• Duy trì quan hệ với nhà bán lẻ, hỗ trợ giới thiệu sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi, công cụ đặt hàng kỹ thuật số.
• Tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường, tăng độ phủ và độ nhận diện thương hiệu.

5. Ứng dụng công nghệ & công cụ số

• Hướng dẫn và thúc đẩy đội ngũ sử dụng thành thạo các công cụ số: thiết bị di động, app đặt hàng, thanh toán không tiền mặt.

6. Theo dõi hiệu suất & báo cáo

• Phân tích dữ liệu bán hàng, hiệu quả trưng bày, chỉ số hiển thị để đưa ra hướng cải thiện.
• Rà soát báo cáo tuần, kế hoạch tuyến và hoạt động số để điều chỉnh kịp thời.

7. Đào tạo & phát triển

• Xác định điểm cần cải thiện trong đội ngũ và tổ chức các buổi đào tạo chuyên đề & định hướng phát triển nghề nghiệp cho từng thành viên.

8. Tuân thủ quy định & chuẩn mực

• Đảm bảo đội ngũ tuân thủ chính sách công ty, quy định giá cả và đạo đức nghề nghiệp. Tuân thủ các quy định về an toàn và vệ sinh trong quá trình làm việc.

• Tốt nghiệp trình độ đại học hoặc cao đẳng
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm làm nhân viên kinh doanh và tối thiểu 2 năm kinh nghiệm làm Trưởng nhóm/Giám sát, ưu tiên trong ngành FMCG (hàng tiêu dùng nhanh) và các kênh thương mại truyền thống.
• Kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện và tạo động lực cho nhân viên.
• Quen thuộc với các công cụ kỹ thuật số được sử dụng trong bán hàng FMCG (ví dụ: ứng dụng di động, CRM, thanh toán kỹ thuật số).
• Kỹ năng giao tiếp, giao tiếp và tổ chức.
• Có khả năng phân tích dữ liệu bán hàng và phát triển kế hoạch hành động.
• Thái độ chủ động, định hướng mục tiêu và khả năng thích ứng tốt.