Quản Lý Bán Hàng (ASM)

1. Thông tin chungVị trí: Quản lý Kinh doanh Khu vực (ASM) - Các tỉnh khu vực phía bắc, mỗi ASM quản lý từ 3 - 6 tỉnh.Bộ phận: Kinh doanhBáo cáo cho: Giám đốc Kinh doanh (RSM hoặc Sales Director)Quản lý: Nhân viên kinh doanh (Sales Executive), Nhà phân phối, Đại lý, Cửa hàng mẹ & bé.2. Mô tả công việcQuản lý & Phát triển Kinh doanh trong Khu vựcLập kế hoạch kinh doanh và triển khai các chiến lược bán hàng để đạt doanh số mục tiêu.Phát triển, mở rộng hệ thống phân phối: tìm kiếm và phát triển mối quan hệ với các shop mẹ & bé, nhà thuốc, cửa hàng chuyên biệt về sản phẩm mẹ & bé trong khu vực.Theo dõi, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất chiến lược bán hàng phù hợp.Đảm bảo độ phủ của sản phẩm trong khu vực, tối ưu hóa trưng bày tại điểm bán.Đàm phán hợp đồng, chính sách giá, chương trình khuyến mãi với các đại lý, shop bán lẻ.Quản lý & Phát triển Đội ngũ Kinh doanhQuản lý, đào tạo và hỗ trợ đội ngũ nhân viên kinh doanh khu vực để nâng cao hiệu suất làm việc.Xây dựng KPI cho đội ngũ Sales và theo dõi hiệu quả công việc.Hỗ trợ nhân viên kinh doanh trong việc tiếp cận, tư vấn và chốt đơn hàng với khách hàng.Thúc đẩy tinh thần làm việc và đảm bảo đội ngũ luôn có động lực đạt chỉ tiêu.Triển khai & Giám sát Hoạt động Bán hàngGiám sát việc thực hiện các chương trình khuyến mãi, trưng bày sản phẩm tại các shop mẹ & bé.Đảm bảo chất lượng dịch vụ khách hàng và xử lý phản hồi từ đại lý, cửa hàng trong khu vực.Hỗ trợ triển khai các chiến dịch Marketing địa phương để gia tăng nhận diện thương hiệu.Theo dõi công nợ khách hàng, đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn.Báo cáo & Phân tích Kinh doanhBáo cáo doanh số, tình hình kinh doanh, phân tích hiệu quả bán hàng theo tuần/tháng/quý.Đề xuất các giải pháp cải thiện doanh số và mở rộng thị phần trong khu vực.Báo cáo về các vấn đề phát sinh trong thị trường, phản hồi từ khách hàng.

Kinh nghiệm & Trình độTốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Dược, Marketing hoặc các ngành liên quan.Ít nhất 2-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Dược phẩm, Thực phẩm chức năng, Vitamin, Sản phẩm chăm sóc mẹ & bé.Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống shop mẹ & bé, nhà thuốc, siêu thị, kênh phân phối bán lẻ.Kỹ năng & Yêu cầu khácKỹ năng bán hàng, đàm phán, thương lượng tốt.Khả năng lập kế hoạch, phân tích thị trường và xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.Kỹ năng quản lý đội nhóm, thúc đẩy và đào tạo nhân viên kinh doanh.Kỹ năng giao tiếp, xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng.Sẵn sàng đi công tác trong khu vực phụ trách.Ưu tiên ứng viên có mối quan hệ tốt với các shop mẹ & bé, nhà thuốc, cửa hàng phân phối sản phẩm dinh dưỡng.