Giám Đốc Kinh Doanh Kênh GT Miền Nam

I Lập kế hoạch và triển khai chiến lược bán hàng:

• Xây dựng kế hoạch bán hàng theo tháng, quý, năm cho khu vực phụ trách.
• Triển khai chiến lược và mục tiêu bán hàng, đảm bảo tuân thủ các chính sách của công ty.
• Quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh trong phạm vi khu vực phụ trách
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số phù hợp cho từng nhóm, đia bàn, từng cá nhân trực thuộc.
• Tham gia đề xuất ý tưởng cho các chương trình Marketing, các hoạt động tiếp thị.

II Quản lý doanh số và chi phí:

• Đảm bảo mục tiêu doanh số được đạt được và tối ưu hóa lợi nhuận cho công ty.
• Kiểm soát ngân sách và phân bổ chi phí trong khu vực, đảm bảo sử dụng tài nguyên một cách hiệu quả và tiết kiệm.

III Nghiên cứu thị trường và đề xuất chiến lược:

• Theo dõi biến động thị trường, đối thủ cạnh tranh, và xu hướng khách hàng.
• Phân tích và đánh giá tình hình bán hàng (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và rủi ro) nhằm tối đa hóa những cơ hội kinh doanh và có biện pháp khắc phục/hạn chế những rủi ro nếu
• Đề xuất các biện pháp cải tiến chiến lược và hoạt động bán hàng phù hợp với tình hình thị trường.

IV Quản lý đội ngũ bán hàng:

• Triển khai và giám sát thực hiện chính sách bán hàng đến đội ngũ bán hàng và đảm bảo các chính sách được thực thi một cách triệt để và có hiệu quả.
• Có kế hoạch công tác nhằm nắm bắt tình hình kinh doanh, mở rộng và phát triển hệ thống bán hàng.
• Tuyển dụng, đào tạo và hướng dẫn cho đội ngũ nhân viên trong khu vực.
• Xây dựng, thiết lập KPI và đánh giá hiệu quả làm việc của từng nhân viên.
• Tạo động lực, hỗ trợ và giám sát đội ngũ bán hàng để đạt và vượt mục tiêu doanh số.

V Kiểm soát các báo cáo, cập nhật công việc trong khu vực phụ trách

• Tốt nghiệp Đại học trở lên (Ưu tiên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các chuyên ngành khác liên quan).
• Ngành nghề ưu tiên: ngành thực phẩm, bán buôn bán lẻ như rong biển, sữa, bánh kẹo…
• Kiến thức: Hiểu biết chuyên sâu về Kinh doanh và hệ thống bán buôn và bán lẻ.
• Kinh nghiệm: Có trên 3 năm kinh nghiệm làm kênh kinh doanh truyền thống, trong đó có từ 3 năm trở lên tại vị trí tương đương. Ưu tiên các ứng viên đã từng làm bên Như Masan,Kido, Trung Nguyên, Á Châu, Richy
• Tin học: Am hiểu tin học văn phòng (Word, Excel, Power Point...).
• Kỹ năng:
  • Có kỹ năng huấn luyện và đào tạo đội ngũ.
  • Kỹ năng thuyết trình, truyền cảm hứng, động lực.
  • Kỹ năng quản lý và xử lý vấn đề tốt, triển khai chi tiết các công việc kinh doanh.
  • Kỹ năng lập ngân sách, lập kế hoạch, triển khai kế hoạch và tổ chức tốt.
  • Kỹ năng phân tích số liệu và lập báo cáo