Trình Dược Viên (Medical Representative) - Miền Bắc

Mục tiêu công việc:

Giới thiệu, tư vấn và thúc đẩy việc sử dụng các sản phẩm vắc xin, sinh phẩm, dược phẩm, thiết bị y tế của công ty đến các bác sĩ, nhà thuốc, bệnh viện, phòng khám và đối tác; đồng thời xây dựng, duy trì mối quan hệ bền chặt nhằm đạt chỉ tiêu doanh số, độ phủ và phát triển thị trường.

1. Hoạt động thúc đẩy kê đơn ( bán hàng )

• Làm việc với bác sỹ để tạo nhu cầu, niềm tin và hiểu về chất lượng của sản phẩm và kê đơn
• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Sale, đảm bảo sự thống nhất giữa hoạt động trình dược và bán hàng để hoàn thành chỉ tiêu doanh số/SFC chung.

2. Nhiệm vụ Thầu

• Xây dựng và theo dõi danh mục thầu tại các khu vực được giao; phối hợp với bộ phận Thầu và hướng dẫn Sale địa bàn cho đến khi có kết quả.
• Thực hiện các hoạt động nhằm gia tăng sản lượng và mức độ bao phủ sản phẩm tại những cơ sở y tế đã trúng thầu.

3. Giới thiệu & Tư vấn sản phẩm (Hoạt động Trình dược)

• Lập kế hoạch và thực hiện viếng thăm các cơ sở y tế trong khu vực phụ trách (bác sĩ, dược sĩ, nhà thuốc, bệnh viện, phòng khám).
• Giới thiệu sản phẩm dưới góc độ chuyên môn, xây dựng niềm tin và uy tín với khác hàng
• Tạo nhu cầu sử dụng với khách hàng mới, gia tăng sản lượng và mật độ bao phủ ở khách hàng cũ.
• Đề xuất chương trình bán hàng và hoạt động tri ân phù hợp với thực tế thị trường để chăm sóc khách hàng hiệu quả.

4. Phát triển thị trường (Hoạt động Marketing)

• Đánh giá, phân tích thị trường (phạm vi, nhu cầu, xu hướng, yếu tố dịch tễ, market size…) để dự báo tiềm năng và cơ hội phát triển.
• Thực hiện coaching & field trial: huấn luyện, làm mẫu, hướng dẫn khách hàng về đặc tính và cách sử dụng sản phẩm, xử lý thắc mắc tại chỗ.
• Marketing thương hiệu: tổ chức minievent, hội thảo giới thiệu sản phẩm, tư vấn trực tiếp; ghi nhận phản hồi từ cán bộ y tế để báo cáo cho công ty.

• Trình độ: Tốt nghiệp Đại học Y - Dược- Sinh học- Công nghệ sinh học
• Kinh nghiệm: Ưu tiên ứng viên có ≥2 năm kinh nghiệm trình dược viên;
• Kỹ năng:
  • Giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, thương lượng tốt.
  • Lập kế hoạch & quản lý thời gian.
  • Phân tích thị trường & xử lý dữ liệu khách hàng.
  • Thành thạo tin học văn phòng, ưu tiên biết sử dụng CRM.
• Ngoại ngữ: Đọc hiểu tài liệu chuyên môn bằng tiếng Anh là lợi thế.
• Phẩm chất cá nhân: Trung thực, có tinh thần cầu tiến, trách nhiệm, chủ động, kiên trì và khả năng làm việc dưới áp lực doanh số.
• Điều kiện làm việc: Có phương tiện đi lại và sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong khu vực phụ trách.