Area Sales Manager (Asm) Hà Nội

Thời gian làm việc:

Thứ Hai đến sáng Thứ Bảy

Sáng: 08:00 - 12:00

Chiều: 13:00 - 17:00

Tuyến báo cáo:

• Báo cáo trực tiếp đến Quản lý Vùng (Regional Sales Manager – RSM)
• Báo cáo gián tiếp đến Giám đốc Kinh doanh Nội địa
• Nhận báo cáo từ Đại diện Thương mại (Sales Representative – Sales Rep)

Vai trò:

• Chịu trách nhiệm thực hiện mục tiêu kinh doanh của khu vực phụ trách
• Nâng cao năng lực nhân viên, phát triển đội ngũ kế thừa

Nhiệm vụ:

• Triển khai, cập nhật mục tiêu kinh doanh và kết quả để nhóm nắm rõ và thực thi
• Giao việc hàng ngày cho Sales Rep, đánh giá kết quả hôm trước và phản hồi
• Truyền đạt chương trình, chính sách, sản phẩm mới đến Sales Rep
• Phản hồi yêu cầu hỗ trợ đại lý và cập nhật tiến độ với Sales Rep
• Giám sát thực thi MCP, lộ trình Sales Rep
• Hỗ trợ Sales Rep tại hiện trường trong tình huống khó
• Thu thập thông tin thị trường, đề xuất giải pháp bán hàng
• Đề xuất mở rộng độ phủ tại các cửa hàng tiềm năng
• Quản lý địa bàn khi thiếu nhân sự
• Dự báo doanh số, theo dõi thực hiện
• Phối hợp MKT triển khai hoạt động tại điểm bán
• Xây dựng quan hệ với đại lý qua thăm viếng, truyền thông chính sách, trưng bày, hỗ trợ
• Tuyển dụng, phát triển Sales Rep
• Xét duyệt kế hoạch, chấm công, chi phí Sales Rep
• Đề xuất khen thưởng, kỷ luật
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu cấp quản lý

Phối hợp tác nghiệp:

• Tác nghiệp Kinh doanh: dự báo doanh số, theo dõi thực hiện
• Điều phối: theo dõi giao hàng
• Kế toán công nợ: kiểm tra công nợ
• Trade MKT: chương trình khuyến mãi, đề xuất POSM

Trình độ học vấn: Cao đẳng/Đại học (QTKD, Marketing, Kinh tế)
Kinh nghiệm: Tối thiểu 2 năm ở ngành tiêu dùng
Kiến thức:

• Tổng quát, tài chính căn bản, nhân sự căn bản
• Kinh doanh ngành nội thất, quản lý bán hàng
• Phân tích tài chính (doanh số, sản lượng, P&L, ROI)

Kỹ năng:

• Giao tiếp, quản lý đội ngũ, lập kế hoạch, đàm phán, giải quyết vấn đề, bán hàng

Tính cách/phẩm chất:

• Ham học hỏi, chủ động tìm giải pháp
• Nhiệt tình, chịu áp lực, trách nhiệm
• Làm việc độc lập và nhóm tốt

Khác: Ngoại hình ưa nhìn, sức khỏe tốt