Trưởng Phòng Phát Triển Đối Tác

1. Chiến lược phát triển đối tác

- Xây dựng chiến lược phát triển đối tác theo từng giai đoạn
- Đề xuất chính sách thu hút đại lý
- Phối hợp các phòng ban để triển khai chiến dịch phát triển đại lý hiệu quả

2. Triển khai đa kênh nhằm phát triển đối tác

- Triển khai nhiều kênh tiếp cận đại lý: Đại lý cũ, kênh thị trường (Các cửa hàng truyền thống có nhu cầu chuyển đổi mô hình), kênh quảng cáo digital, kênh giới thiệu, kênh sự kiện, các hội nhóm nhượng quyền...
- Thiết kế, theo dõi và phân tích phễu chuyển đổi từ: Data → tư vấn → đánh giá → ký kết
- Đánh giá hiệu quả từng kênh
- Cải tiến liên tục quy trình, công cụ và nội dung tư vấn nhượng quyền

3. Thẩm định và đánh giá năng lực đối tác đại lý nhượng quyền

- Trực tiếp tham gia phỏng vấn, đánh giá hồ sơ, năng lực và cam kết của đối tác
- Đề xuất danh sách phê duyệt ký hợp đồng lên Ban Giám đốc
- Đại diện đàm phán, chốt các điều khoản thỏa thuận với đối tác

4. Xây dựng và quản lý đội nhóm

- Tuyển dụng, huấn luyện và dẫn dắt đội ngũ chuyên viên tư vấn nhượng quyền
- Phân công công việc, thúc đẩy hiệu suất đội nhóm

5. Phối hợp liên phòng ban

- Phòng Kinh doanh: để đảm bảo đại lý được hỗ trợ vận hành đúng chuẩn
- Phòng Phát triển mạng lưới: để chọn mặt bằng và thị trường phù hợp
- Phòng MKT: Tìm kiếm, phát triển đối tác đại lý
- BP Pháp lý: để ký kết, điều chỉnh hợp đồng và kiểm soát rủi ro

6. Các chỉ số mục tiêu then chốt

- Số lượng đại lý ký hợp đồng mới tháng/ quý
- Tỷ lệ đại lý hoạt động hiệu quả sau 3-6 tháng
- Chi phí bình quân/ đại lý ký mới

- Kinh nghiệm tối thiểu 2-3 năm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực franchise, B2B sales hoặc mở rộng chuỗi
- Kỹ năng giao tiếp - đàm phán - thuyết phục
- Có bằng lái xe B1/ B2
- Ưu tiên từng làm trong ngành bán lẻ, thời trang, FMCG, chuỗi F&B hoặc mẹ & bé