Tất Tần Tật Về Nhân Viên Phát Triển Thị Trường

Nhân viên phát triển thị trường là cầu nối giữa doanh nghiệp với các thị trường và khách hàng tiềm năng trong quá trình xây dựng, mở rộng doanh nghiệp. Mời bạn đọc bài viết dưới đây của JobsGO để hiểu thêm chi tiết về công việc cụ thể, vai trò, cơ hội thăng tiến của nghề nhân viên phát triển thị trường bạn nhé!

1. Nhân Viên Phát Triển Thị Trường Là Gì?

Nhân viên phát triển thị trường (Market Developer) là người nắm vai trò quan trọng trong việc phát triển, tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Nhân viên phát triển thị trường sẽ thu thập, đánh giá thông tin của thị trường hiện tại nhằm đưa ra các chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp trong tương lai.

2. Mô Tả Công Việc Nhân Viên Phát Triển Thị Trường

Để đảm bảo hoàn thành mục tiêu đề ra, nhân viên phát triển thị trường cần thực hiện các công việc sau:

2.1 Nghiên Cứu Và Phân Tích Thị Trường

Bước đầu tiên nhân viên phát triển thị trường phải xác định, thu thập dữ liệu về xu hướng thị trường, xu hướng tiêu dùng của khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Sau khi hoàn thành các bước đã nêu, nhân viên thị trường tiếp tục lọc ra tệp khách hàng tiềm năng mà công ty cần tập trung vào. Trong quá trình phân tích dữ liệu, họ cũng phải tìm kiếm, khai thác nguồn hàng mới để đảm bảo sự đa dạng, cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường, đồng thời tiếp tục đánh giá các nhu cầu của thị trường mới.

2.2 Phát Triển Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường

Nhân viên phát triển thị trường cần hợp tác với các bộ phận khác của doanh nghiệp (bộ phận kinh doanh, Marketing,…) để xây dựng và thực hiện các chiến lược, hoạt động quảng bá thương hiệu. Sau đó, nếu muốn tiến sâu vào thị trường thì nhân viên phát triển thị trường cần tìm kiếm, thiết lập mối quan hệ với các đối tác, nhà phân phối, kênh bán hàng tiềm năng cũng rất cần thiết.

2.3 Duy Trì, Mở Rộng Thị Trường Hiện Tại

Để ổn định và mở rộng thị trường, nhân viên phát triển thị trường sẽ thực hiện theo dõi, đánh giá hiệu quả của các chiến lược truyền thông, hoạt động quảng bá ở thời điểm hiện tại. Thông qua đó, họ có thể nhận diện cơ hội để mở rộng thị phần, doanh số tại các thị trường sẵn có. Nhân viên thị trường cũng cần tư vấn, hỗ trợ, trao đổi với các bộ phận kinh doanh và marketing trong việc duy trì, phát triển thị trường.

3. Yêu Cầu Cần Có Đối Với Nhân Viên Phát Triển Thị Trường

Nhân viên phát triển thị trường đóng vai trò quan trọng trong kế hoạch phát triển, mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, yêu cầu cần có của vị trí này cũng đòi hỏi nhiều yếu tố hơn:

3.1 Kiến Thức Sâu Rộng Về Marketing Và Kinh Doanh

• Hiểu biết sâu về nguyên lý marketing, phân tích thị trường, nghiên cứu khách hàng: có cái nhìn toàn diện về thị trường, xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu, nhu cầu và hành vi tiêu dùng của họ. Từ đó, nhân viên phát triển thị trường có thể đưa ra các chiến lược marketing và kinh doanh hiệu quả hơn.
• Nắm vững kiến thức về hoạch định chiến lược và quảng bá thương hiệu: xây dựng được các kế hoạch cụ thể để tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng, đồng thời nâng cao độ nhận diện và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.
• Có kiến thức chuyên sâu về lĩnh vực hoạt động hoặc ngành hàng mà công ty sản xuất: hiểu rõ bối cảnh, xu hướng, cạnh tranh và các đặc thù riêng. Từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp để tạo lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm/dịch vụ.

3.2 Kỹ Năng Phân Tích Dữ Liệu Và Giải Quyết Vấn Đề

• Khả năng thu thập, xử lý, phân tích các dữ liệu xuất hiện trên thị trường hiệu quả: cung cấp thông tin, báo cáo tổng hợp quan trọng để đưa ra các quyết định và đề xuất chiến lược phù hợp.
• Có tư duy phân tích logic: phát hiện các vấn đề, thách thức trên thị trường và tìm ra giải pháp xử lý phù hợp, kịp thời.
• Sử dụng thành thạo các công cụ phân tích dữ liệu và nghiên cứu thị trường: tối ưu hóa quá trình thu thập, xử lý và đưa ra các báo cáo phân tích chính xác hơn.

3.3 Kỹ Năng Giao Tiếp

• Giao tiếp hiệu quả là kỹ năng cực kỳ quan trọng để nhân viên phát triển thị trường tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với các đối tác, khách hàng tiềm năng.
• Khả năng giao tiếp tốt cũng giúp nhân viên phát triển thị trường truyền tải các thông tin sản phẩm/dịch vụ, chiến lược kinh doanh một cách rõ ràng, dễ hiểu đến khách hàng. Từ đó tạo thiện cảm, xây dựng niềm tin với khách hàng, đối tác kinh doanh.

3.4 Sự Sáng Tạo Và Đam Mê

• Có tư duy sáng tạo và khả năng đưa ra những ý tưởng mới lạ: khiến doanh nghiệp nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh. Hiệu quả trong việc thu hút khách hàng.
• Đam mê với công việc, sẵn sàng học hỏi liên tục để nâng cao kiến thức, kỹ năng: thúc đẩy nhân viên phát triển thị trường không ngừng nâng cao năng lực bản thân, ứng dụng các chiến lược và phương pháp marketing tiên tiến.
• Linh hoạt, thích nghi nhanh với sự thay đổi trong môi trường kinh doanh luôn biến động: phản ứng kịp thời và đưa ra các kế hoạch phù hợp với bối cảnh mới.

3.5 Kỹ Năng Đàm Phán, Thuyết Phục

• Khả năng đàm phán các chiến lược marketing và kinh doanh một cách lôi cuốn: dễ dàng thuyết phục, thu hút sự đầu tư của khách hàng.
• Trình bày, đề xuất các chiến lược với ban giám đốc một cách chuyên nghiệp, rõ ràng: có được sự đồng thuận của ban lãnh đạo về các chiến lược.
• Nắm bắt tâm lý và đánh trúng vào nhu cầu của khách hàng để khiến họ quyết định chọn sản phẩm/dịch vụ của công ty.

4. Mức Lương Nhân Viên Phát Triển Thị Trường Theo Kinh Nghiệm Bao Nhiêu?

Mức lương của nhân viên phát triển thị trường phụ thuộc vào nhiều yếu tố như vị trí công việc, công ty, ngành nghề, khu vực địa lý và kinh nghiệm làm việc. Dưới đây là một bảng ước tính mức lương trung bình của nhân viên phát triển thị trường dựa theo kinh nghiệm làm việc:

Lưu ý rằng đây chỉ là con số ước tính, mức lương thực tế có thể cao hơn hoặc thấp hơn tùy theo các yếu tố cụ thể. Ngoài ra, các nhân viên phát triển thị trường có năng lực, kinh nghiệm cũng có thể “deal lương” để nhận được mức cao hơn.

5. Cơ Hội Nghề Nghiệp Của Nhân Viên Phát Triển Thị Trường

Nhân viên phát triển thị trường luôn có nhiều cơ hội nghề nghiệp hấp dẫn tại các công ty trên nhiều lĩnh vực khác nhau.

Nhân viên phát triển thị trường có thể tìm kiếm việc làm tại các công ty sản xuất, doanh nghiệp thương mại, công ty tư vấn kinh doanh hoặc các tổ chức phi lợi nhuận. Họ thường được yêu cầu làm việc trực tiếp với các bộ phận kinh doanh, marketing và bán hàng để phát triển, triển khai các chiến lược mở rộng thị trường hiệu quả.

Ngoài ra, với kinh nghiệm và chuyên môn gia tăng, nhân viên phát triển thị trường cũng có thể chuyển sang các vị trí quản lý cấp cao hơn như Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Giám đốc Chiến lược Thị trường hoặc Giám đốc Marketing.

6. Lộ Trình Thăng Tiến Của Nhân Viên Phát Triển Thị Trường

Với sự nỗ lực không ngừng nghỉ, nhân viên phát triển thị trường có nhiều cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp. Dưới đây là một lộ trình phổ biến mà họ có thể theo đuổi:

Nhân viên phát triển thị trường (Junior) → Chuyên viên phát triển thị trường (Specialist) → Quản lý phát triển thị trường (Manager) → Giám đốc phát triển thị trường (Director).

Tuy nhiên, lộ trình này có thể thay đổi tùy theo quy mô, cơ cấu của công ty. Để thăng tiến trong sự nghiệp, nhân viên phát triển thị trường cần liên tục học hỏi, nâng cao kỹ năng và kiến thức chuyên môn. Một số nhân viên phát triển thị trường thành công có thể chuyển sang làm việc độc lập, khởi nghiệp với doanh nghiệp riêng.

Với sự đa dạng, thú vị cùng nhiều cơ hội nghề nghiệp, công việc nhân viên phát triển thị trường là một lựa chọn hấp dẫn cho những ai đam mê kinh doanh, phát triển thị trường. Nếu bạn đã hiểu chi tiết về nghề nhân viên thị trường và cảm thấy mình phù hợp với những yêu cầu của nghề, hãy cân nhắc theo đuổi công việc này.

Câu hỏi thường gặp

1. Học Ngành Gì Để Trở Thành Nhân Viên Phát Triển Thị Trường?

Các ngành học phổ biến để trở thành nhân viên phát triển thị trường là: Marketing, Kinh doanh, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan đến Kinh tế, Thương mại. Tuy nhiên, nhiều công ty cũng chấp nhận các bằng cấp khác nếu ứng viên có kinh nghiệm và kỹ năng phù hợp.

2. Công Việc Nhân Viên Phát Triển Thị Trường Có Áp Lực Không?

Có, công việc của nhân viên phát triển thị trường cũng có những áp lực nhất định:

• Áp lực về mục tiêu doanh số và thâm nhập thị trường mới.
• Khối lượng công việc lớn, đòi hỏi phải xử lý nhiều dự án cùng một lúc.
• Thường xuyên phải đi công tác và làm việc dưới áp lực thời gian.
• Phải liên tục cập nhật kiến thức về thị trường và đối thủ cạnh tranh.

Tuy nhiên, nếu có sự quản lý thời gian hiệu quả, khả năng xử lý tình huống, làm chủ cảm xúc tốt và nhận được hỗ trợ đầy đủ từ công ty, nhân viên phát triển thị trường hoàn toàn có thể vượt qua những áp lực trong công việc.

3. Nhân Viên Phát Triển Thị Trường Có Cần Phải Đi Công Tác Thường Xuyên Không?

Có, công việc của nhân viên phát triển thị trường thường đòi hỏi phải đi lại nhiều để tham dự các cuộc họp, hội thảo, triển lãm, gặp gỡ khách hàng tiềm năng. Họ có thể phải đi công tác trong nước hoặc quốc tế để nghiên cứu thị trường và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.

(Theo JobsGO - Nền tảng tìm việc làm, tuyển dụng, tạo CV xin việc)

Chia sẻ bài viết này trên: