Có một số lý do như sau bạn ạ:
1/ Về chế độ đãi ngộ:
Sales thường phải đi thị trường. Một số công ty không có phụ cấp như tiền xăng xe, điện thoại… cho sales.
– Theo mình tìm hiểu ở một số công ty, sales không có lương cứng, lương cứng rất thấp hoặc không đảm bảo KPI thì bị đánh vào lương cứng khiến các bạn e ngại.
Mình thấy có một số công ty đăng tuyển sales mà lương cứng có 2 hoặc 3 triệu thì cực kì khó tuyển.
Muốn người ta cống hiến thì trước hết phải đảm bảo những nhu cầu cơ bản của họ (ăn uống, ở…), chứ không thể đến đầu tháng người ta đã lo ngay ngáy tiền thuê nhà (đặc biệt là với các bạn SV mới ra trường) hay tiền ăn.
Đây không những là nhu cầu cơ bản của con người mà còn là nhu cầu an toàn (Theo tháp nhu cầu của Maslow)
2/ Hỗ trợ của công ty:
Một số nơi sales phải tự tìm data. Không được cung cấp data có sẵn.
Với các bạn sinh viên mới ra trường, chưa có kinh nghiệm làm việc, chưa có mối quan hệ việc tự bơi để có nguồn data lớn khiến các bạn gặp nhiều khó khăn!
3/ Dịch Covid: các bạn có tâm lý mùa dịch ai cũng khó khăn. Nhiều gia đình tiền ăn không đủ thì làm gì có tiền mua các sản phẩm khác (VD: đầu tư bđs, cho con học tiếng Anh…).Các bạn có tâm lý sales khó, công việc bị gián đoạn, không ổn định, sợ không đảm bảo được KPI
4/ Sales không tự tin bán sản phẩm vì sản phẩm kém chất lượng. Cho dù có PR rầm rộ như thế nào thì chỉ được thời gian đầu và chỉ tiếp cận được với một số đối tượng khách hàng nhất định.