chat

Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh - B2B Ngành Giấy Công Nghiệp Nội Địa

  • Mức lương: 40 - 60 triệu VNĐ

  • Thời hạn: Đã hết hạn

Ứng tuyển qua APP

Lập kế hoạch phát triển kinh doanh phù hợp với chiến lược Kinh doanh chung của công ty Xây dựng các chương trình tiếp thị hỗ trợ việc bán hàng để phát triển tiềm năng của khách hàng Khảo sát nghiên cứu xu hướng thị trường (trong và ngoài nước) trong ngắn hạn và dài hạn để quyết định các chương trình bán hàng phù hợp cho từng giai đoạn.

Địa điểm làm việc:

117 Nguyễn Văn Trỗi, Phường 12, Q. Phú Nhuận, HCM - (Hồ Chí Minh)

Ngành nghề:

Yêu cầu về bằng cấp (tối thiểu):

Đại Học

Tính chất công việc:

Toàn thời gian

Yêu cầu kinh nghiệm:

9 - 10 năm

Mô tả công việc:

§ Lập kế hoạch phát triển Kinh doanh

- Lập kế hoạch phát triển kinh doanh phù hợp với chiến lược Kinh doanh chung của công ty

- Xây dựng các chương trình tiếp thị - hỗ trợ việc bán hàng để phát triển tiềm năng của khách hàng

- Khảo sát - nghiên cứu xu hướng thị trường (trong và ngoài nước) trong ngắn hạn và dài hạn để quyết định các chương trình bán hàng phù hợp cho từng giai đoạn.

- Phối hợp xây dựng các chiến lược: Giá, sản phẩm, dịch vụ khách hàng

- Tư vấn cho cấp trên, Ban giám đốc các giải pháp thực thi kinh doanh cụ thể.

§ Tổ chức thực hiện các kế hoạch, hoạt động phát triển Kinh doanh.

- Triển khai, kiểm soát và đánh giá các hoạt động phát triển kinh doanh & bán hàng cho đội ngũ theo kế hoạch kinh doanh đã được xác lập tại Kế Hoạch Hành Động Thường Niên: Tháng/ Quý. Phân bổ và điều chỉnh chỉ tiêu bán hàng cho Đội bán hàng

- Đề nghị điều chỉnh các kế hoạch phát triển Kinh doanh & bán hàng phù hợp với thị trường nhưng vẫn đảm bảo mục tiêu chiến lược đã hoạch định.

- Xây dựng các chương trình bán hàng Tháng/ Quý cho từng nhóm khách hàng đảm bảo doanh thu, lợi nhuận và chiến lược với từng khách hàng

- Xây dựng ngân sách hoạt động Kinh doanh thường niên; ngân sách đầu tư dài hạn

- Xây dựng các chính sách, công cụ cho việc quản trị bán hàng: Chính sách bán hàng, chính sách giá, chính sách công nợ, chính sách đối tác chiến lược, chương trình chăm sóc – dịch vụ khác hàng, chính sách Thưởng cho đội kinh doanh, cách thức - quy trình tương tác phối hợp nội bộ giữa đội Kinh doanh và bộ phận Hậu cần – dịch vụ bán hàng

- Tổ chức hệ thống báo cáo công việc và dữ liệu quản trị thông tin khách hàng.

§ Trực tiếp thực hiện việc kinh doanh

- Quản lý nhóm khách hàng quan trọng mang tính đối tác chiến lược.

- Tham gia trực tiếp vào các đàm phán, xây dựng hợp đồng với các khách hàng quan trọng

- Định hướng cho đội kinh doanh các cách thức tiếp cận khách hàng. Tối đa hóa việc khai thác khách hàng hiện tại và phát triển khách hàng mới

- Quyết định việc giá bán trong khung chính sách giá đã duyệt

- Giải quyết các phát sinh, yêu cầu, phản ứng, sự cố trong quá trình thực thi bán hàng của đội ngũ.

§ Quản trị, đào tạo và phát triển đội ngũ

- Tuyển dụng, phân công giao việc, đào tạo - huấn luyện, đánh giá năng lực, quyết định tưởng thưởng & phát triển với đội ngũ kinh doanh.

- Xây dựng các tiêu chí, điều kiện, tiêu chuẩn đánh giá năng lực và quản trị năng lực đội kinh doanh.

Yêu cầu công việc:

-          Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh

-          Ít nhất 10 năm kinh nghiệm lĩnh vực Kinh doanh & Tiếp thị B2B, trong đó 05 năm kinh nghiệm vai trò quản lý tại công ty có mô hình kinh doanh lớn.

-          Kỹ năng thương thuyết, đàm phán xuất sắc.

-          Nhạy bén trong việc phân tích và ra quyết định.

-          Đam mê kinh doanh, sẵn sàng với thử thách,

-          Ngoại ngữ: Ứng viên thông thạo Tiếng Anh hoặc Tiếng Hoa là lợi thế.

Quyền lợi được hưởng:

- Thưởng

- Ưu đãi theo thâm niên

Công ty Cổ Phần Giấy Sài Gòn

200-500 nhân viên

Lầu 3, Tòa nhà 117 Nguyễn Văn Trỗi, phường 12, Q.Phú Nhuận, Tp.HCM

Thành lập từ năm 1997, Giấy Sài Gòn đã từng bước khẳng định thương hiệu và uy tín trong ngành giấy. Giấy Sài Gòn tự hào là công ty giấy hàng đầu Việt Nam sản xuất đồng thời hai dòng sản phẩm... Xem thêm

Việc làm đề xuất cho bạn
Việc làm theo ngành nghề
Menu