Senior Key Account Sales Executive (Foodservice) - Hồ Chí Minh , Hà Nội

1. Phát triển & quản lý Key Accounts

• Mở mới, phát triển và quản lý các khách hàng trọng điểm kênh Foodservice (B2B): đại lý ngành bơ – sữa – phô mai, chuỗi nhà hàng – khách sạn, chuỗi tiệm bánh, chuỗi cà phê, nhà sản xuất thực phẩm.

• Xây dựng, duy trì mối quan hệ bền vững với đầu bếp, quản lý chuỗi, bộ phận thu mua và chủ doanh nghiệp.

• Phát triển doanh số, danh mục sản phẩm và độ phủ theo khu vực được phân công.

2. Quản lý bán hàng & đàm phán

• Chủ động lập kế hoạch tiếp cận, thăm viếng khách hàng hằng ngày; tư vấn giải pháp sản phẩm phù hợp với từng mô hình kinh doanh.

• Đàm phán các điều khoản thương mại theo định hướng win–win, phù hợp với chính sách công ty.

• Theo dõi và kiểm soát hiệu quả bán hàng, giá bán, chiết khấu và lợi nhuận trên từng khách hàng.

3. Phối hợp & vận hành

• Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo giao hàng, công nợ và dịch vụ khách hàng đúng cam kết.

• Tham gia triển khai các chương trình khuyến mãi, marketing và giới thiệu sản phẩm trong kênh Foodservice.

4. Báo cáo & phân tích

• Theo dõi, tổng hợp và báo cáo kết quả kinh doanh, KPI, tình hình phát triển Key Accounts và diễn biến cạnh tranh thị trường.

• Đề xuất các giải pháp, hành động cải thiện hiệu quả kinh doanh dựa trên tình hình thực tế.

• Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế thương mại hoặc lĩnh vực liên quan.

• Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng ở vị trí Key Account kênh Foodservice (HORECA) hoặc ngành thực phẩm – dịch vụ ăn uống.

• Sở hữu mạng lưới quan hệ với các đại lý kinh doanh ngành bơ – sữa – phô mai; đầu bếp, bộ phận thu mua của nhà hàng, khách sạn, chuỗi tiệm bánh, chuỗi cà phê.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với ngành hàng bơ – sữa – phô mai (dairy), hiểu rõ sản phẩm và ứng dụng trong kênh dịch vụ ăn uống.

• Có kỹ năng bán hàng, đàm phán, giải quyết vấn đề và chăm sóc khách hàng ở mức chuyên nghiệp.

• Chủ động trong công việc, trung thực, chịu được áp lực doanh số và mục tiêu kinh doanh.

• Tư duy cầu tiến, sẵn sàng học hỏi và thích nghi nhanh với môi trường thay đổi.

• Có khả năng giao tiếp tiếng Anh và sử dụng thành thạo MS Office là một lợi thế.