Tùy thuộc vào ngành hàng và chuyên môn, nhưng thông thường, các công ty ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân liên quan đến ngành mà họ muốn ứng tuyển, ví dụ như Kỹ thuật, Quản trị Kinh doanh hoặc Marketing. Những chứng chỉ chuyên ngành hoặc kinh nghiệm trong lĩnh vực liên quan sẽ là một lợi thế.
Một số thách thức chủ yếu mà Presales phải đối mặt bao gồm việc liên tục cập nhật kiến thức sản phẩm/ dịch vụ trong môi trường công nghệ biến chuyển nhanh, hiểu rõ yêu cầu phức tạp của khách hàng, duy trì sự kiên nhẫn khi xử lý các yêu sách và áp lực để đạt được chỉ tiêu doanh số.